“宁总，有个老客户要求减掉货款的尾数，闹了半天，说要亲自跟你说！”张玉打了电话上来给宁青敏，叹气说：“每次定的量都小，又死压价，还拖着货款不还，直到又重新定货时才还上次的货款，可是又要求减尾数，太烦了！”

　　宁青敏做生意是想着细水长流，对一些定过几次货的客户总是有些优惠的，可是这个客户每次定的数量那么少的情况下，还要求这要求那，总的算起来，在他身上花费了时间又没有赚到钱，这次一听这个问题，干脆跟张玉说：“我会叫财务想办法把他的欠款收回来，再提不合理的要求，以后不做他的生意了。”

　　一个人跟你买二十元东西，不单要求打折扣，还要求送货上门，你理他才怪。若是一个人跟你买两万元的东西，要求你帮他把货品抬上车，你还拒绝的话，人家也不会来光顾了。一些小客户老是以为自己被人家赚了钱，有权提出种种要求，也不想想，如果人家赚不到你的钱，哪里还会跟你做生意？

　　在商言商，赚到你的钱了，才会给你特权，赚不到你的钱，就没有特权可言。

　　宁青敏放下电话，跟范华锦说：“把我们五楼的写字楼设为样品展销部，调张玉上来公司当市场部经理，孙文当副经理，多发展一些客户】±，..。”

　　范华锦应了，自去打理。

　　“宁总，明成公司和丽友公司各发了邀请信，邀请我们公司派人参加他们公司的周年庆。日期就是明天，宁总要不要亲自参加？”范华锦醒宁青敏。“明成公司跟我们有一些业务往来，如果宁总能亲自参加。相信会让他们感到我们更有诚意。”

　　宁青敏点点头说：“看看明天有空档没有，如果有空档，你跟我一起过去参加明成公司的周年庆。”

　　明成公司和丽友公司是同一天年庆的，但是明成公司跟宁青敏公司的业务往来更密一些，当然是参加明成公司的年庆了。

　　第二天，宁青敏带了范华锦出席明成公司的周年会。明成公司刚刚上市，有员工一千多人，单是管理层的经理级人物就将近一百人，只是女经理却不多。而高级经理却是清一色男性。这次请的贵宾也多数是男性，所以当宁青敏和范华锦一到，往贵宾席上一坐，就好像万绿花丛中一点红一样抢眼。

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