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第253章 免费才是互联网的灵魂

大时代之巅 荒野悲歌 4099 2021-12-01 14:18

  IT公司都是靠着耍流氓起家。

  其中,名气最大的当属红衣教主的3721了,堪称绝世流氓,放在80年代,能直接以流氓罪枪毙的那种。

  排名第二的,当属淘宝。

  现在的网民,都给淘宝起了一个外号,叫“女支女”,因为“不管你在哪个窗口出现,淘宝网的广告总会在窗下等你。”

  这可不是简单的广告推广,而是通过后台下载,给用户电脑的强制安装插件,只要用户一打开IE浏览器,不管是什么页面,都要弹出淘宝的商品链接广告。

  有的用户一个月重装5次电脑也无能为力,用杀毒软件也无法查杀,有时甚至弹出高达上百个窗口,比病毒还疯狂。

  可以说,孙同宇靠着这招,为淘宝立下了汗马功劳,强行加载到了千家万户中,成为了打败易趣的重要手段。

  等后来易趣被打败了,阿里马老板一统国内电商市场,想洗白了,就要放弃这种流氓手段,导致PV和业绩都大幅度缩水。

  孙同宇想接着搞以前的模式,跟马老板发生了巨大分歧。纷争之下,这位十八罗汉的2号员工、淘宝创始人、总裁,宣告离职。

  没办法,为了生存,耍流氓就耍流氓吧。

  只要以后做大了,就可以洗白。

  殊不见,企鹅马老板也不抄袭了,阿里马老板也成教父了。只有百度李老板还固执的玩他的竞价排名,名利双毁。

  现在是2005年7月中旬。

  3721奄奄一息,淘宝已经起势。

  要说国内最流氓的IT公司,当属千橡互动。

  千橡互动很有钱。

  否则也不会企图收购校内网,收购失败后又很轻易的吃下了5Q网。

  千橡的钱都是靠着耍流氓来的。

  按照官方的说法,千橡互动的主营业务是互联网的增值服务,是靠着猫扑旗下的dudu网和桌面传播网来赚钱。

  怎么赚钱?

  用户在下载使用免费软件时,会捆绑一个叫“dudu下载加速器”的软件,这款软件号称能提高下载速度,并且保证不保存、跟踪、泄露用户的个人信息。

  如果用户不小心下载并安装了,那就惨了。

  dudu下载加速器会和dmcast(一款桌面软件)同时安装到用户的电脑中,其中的一条安装条款特别吓人:“如果用户在安装本软件后因任何原因欲放弃使用,因卸载产生的一切后果由用户承担。”

  接下来,用户在使用电脑时,不论是IE,还是MSN,又或者是QQ、视频、听音乐……千橡互动的广告都会如影随形的跳出来。

  靠着流氓捆绑和无法卸载,dudu和dmcast占据了全国30%的装机量,每天疯狂的给用户推送各种各样的广告。

  广告效果,堪比10个hao123这种王牌导航网站!

  靠着这两款软件,千橡互动每年能有几个亿的广告收入,堪称雄赳赳气昂昂。

  这样的流氓行径,千橡互动不以为耻,反以为荣,大肆的向广告主和投资商们展示他们的工作成果,希望能有更多的合作——

  峰值在线用户数目:90万;终端桌面用户:3000万;每天登录用户:1300万;每天新增用户:25万;浏览量:8000万PV天;广告点击转化率:5…

  要知道,通常网络广告点击转化也就在3%-5%之间。

  可见千橡互动在这块增值业务中的“出色”业绩。

  却给全国网民带去了无法想象的伤害。

  堪称深恶痛绝。

  周不器狠下心来要坐安全,一方面是对国内杀软行业的严重不满,想要改良风气;一方面,就是想为全国大学生,乃至全国网民解决掉受流氓软件困扰的痛苦。

  吴寒清那边已经带队在研发安全卫士了。

  等研发成功,第一件事就是把千橡互动的两款流氓软件给弄死!

  太不要脸了!

  季子安那边,则和东方微点展开收购谈判。

  谈判已经进行两轮了。

  刘宇先后提出了十个要求——

  一,要帮助东方微点安全渡过这次危机,顺利拿到销售许可证;

  二,他要继续担任东方微点的总经理;

  三,他个人要保持有东方微点25%的股份,团队要保有5%的股份,要对公司决策有拍板权;

  四,他的团队要有所保留;

  五,微点杀毒是他的毕生心血,不能改名;

  六,他个人要保持对微点杀毒中主动防御技术的专利权;

  七,彻查这件事的幕后真凶;

  八,要……

  林林总总,要求很多。

  周不器有点烦躁,实在不想再磨叽下去了。

  这都7月中旬了,再有1个半月新学期就开学了!

  他还想着在新的学期伊始,就送给全国大学生一份大礼呢!

  不能再等了!

  周不器亲自出山,去跟刘宇展开了会谈,开价2000万!

  别看刘宇大名鼎鼎,可他还真没什么钱。

  年初创立东方微点时,他东拼西凑,跟亲戚朋友借钱,把房子车子都抵押了,才好不容易凑齐了1000万。

  现在公司出事,银行那边已经开始催贷了。

  当然,开这么高的价格,也有很多苛刻条件。

  第一,紫微星科技要全资控股东方微点;

  第二,刘宇不能再担任东方微点的总经理;

  第三,主动防御的专利权归公司所有。

  除此之外,微点杀毒不改名,幕后真凶会彻查,研发团队会保留,销售许可证会顺利拿到……

  “哎!”

  刘宇重重的叹了口气。

  这段时间,他也不再两耳不闻窗外事,一心只搞杀软研发了。他查阅了紫微星科技的背景,旗下有校内网、朋友网和饭团网三大网站,其中校内网运作的手机团购活动,堪称互联网营销的典范。

  这个由大学生创办的新公司,是真的很有钱!

  “刘总,2000万,这个诚意还够吗?”

  周不器坐在沙发上,悠闲的喝着咖啡,眼睛甚至都不往对面的刘宇和他的几个副总身上去看。

  “够是够了……”

  刘宇一脸为难,苦着脸道:“周总,东方微点毕竟是我们哥几个的心血,总要给我们这个团队留些股份吧?”

  周不器不由得好笑,摇了摇头:“刘总,真不是我贪心,而是这个股份,你们未必拿得起。”

  “嗯?”

  刘宇面色微变,感觉受到了羞辱。

  周不器摆摆手,赶紧解释道:“刘总,这样说吧,未来两年里,我打算向东方微点至少注资1亿元,就算给你们这个团队20%的股份,你们也未必能……”

  话未说完,刘宇就立刻打断了,不以为然的道:“周总,你可能还不了解杀毒软件的市场。瑞星就是在我手里成为行业老大的,我对微点杀毒的信心远胜与当初的瑞星。只要我们能顺利的拿到销售许可证,以我们的产品质量,一年一两百万套的销量不是问题。”

  旁边的副总解释道:“对,再加上相关的增值服务,单单靠着这款杀毒软件,每年保守就会有2000万的收入。东方微点不缺钱,不需要那样大手笔的注资。”

  其他几位副总也频频点头。

  注资1个亿,这种话实在太扯淡了。

  周不器不动声色,淡淡的道:“紫微星科技是一家互联网公司,刘总,几位老总,敢问你们知道互联网的核心属性是什么吗?”

  这个问题有点大,谁都不好做答。

  “是免费。”

  坐在周不器旁边的季子安,微笑着帮他们做出了解答。

  “免费?”

  刘宇和其他几位东方微点的副总全部呆住。

  一时没反应过来。

  周不器道:“紫微星入主东方微点后,新公司在三年之内,不许盈利!杀毒软件的市场太乌烟瘴气,这次的事你们也看出来了,完全就是你死我亡的格局。QQ注册收费,差点彻底死掉;淘宝主打免费,这才打败易趣。免费,才是互联网的灵魂。”

  刘宇难以置信,生生咽了口唾沫,“周总,你是说……你是说微点杀毒不收费,会免费给全国用户使用?”

  “只有这样,才能彻底改写杀软市场的格局!”周不器的声音斩钉截铁,嘴角微微勾起,“刘总,我听说你在瑞星那边还有30%的股份?不会是担心瑞星,就阻挠东方微点的崛起吧?”

  刘宇自嘲的一笑,“我和那边已经彻底断掉关系了,我的那些股份也被他们收回了,我在打官索回,能不能成还不一定呢。”

  周不器笑道:“那就行,把注意力放在东方微点上就好了。瑞星也好,江民也好,包括金山毒霸,运营模式都缺乏互联网思维。这就是咱们的微点杀毒,一飞冲天的机遇!”

  刘宇还有些拿捏不定,迟疑着问:“可是免费杀毒靠什么盈利啊?”

  “我说了,三年之内,不考虑盈利!”

  周不器语气淡然。

  不过,他心里有一套完整的计划。

  所谓的三年不盈利,注资1个亿,都是谈判的话术而已。

  “那三年以后呢?”

  “到时候再说。”

  “呃……”

  刘宇和几位副总对视了一眼,都苦笑无语。

  这个大学生,靠不靠谱啊?

  周不器见他们面露怀疑,奇怪的道:“几位老总,我刚才已经说了,我会开价2000万,买下你们手中的股份,这笔钱还不够你们卸下包袱吗?”

  刘宇叹气道:“我是担心公司的未来……”

  言语中流露出的意思很明显,他是担心你这个异想天开的大学生把公司搞死了。

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