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第453章 授人以鱼不如授人以渔

大时代之巅 荒野悲歌 5166 2021-12-01 14:18

  柳晴都惊呆了。

  她从来没见过这样的场面。

  手机团购开始半个小时,下单量已经过万!

  成交额750万元!

  哪有这样做生意的?简直跟供货会一样。

  不是说电商刚刚起步吗?

  不是说大学生都勤俭节约、能省则省吗?

  坐在石婧琳的办公室里,柳晴看着校内网团购的后台数据,目瞪口呆的说不出话来,感觉超出了认知范畴。

  石婧琳瞥她一眼,淡淡的说:“现在的大学生都有钱,跟你上大学时候不一样。两年前周不器刚创业的时候,还流行那种IC卡、IP卡呢,他就是靠着卖卡赚的第一桶金。不过时代变了,现在的大学生,几乎人手一部手机,也不贵。”

  柳晴掩饰不住震惊,“这个月,你不是刚搞了三波化妆品的团购吗?”

  “对。”

  “销售额破2亿?”

  “对。”

  “嘶!”

  柳晴深吸了口气,觉得校内网的这套模式有点不对,“这是把他们手里的那点钱都榨干,这是竭泽而渔啊!”

  石婧琳表情淡然,不以为然,“你完全说法了。”

  “难道不是?”

  “当然不是,校内网团购,是给大学生的福利,这不仅不是竭泽而渔,而是……授人以鱼不如授人以渔。”

  “嗯?”

  柳晴微微一怔,有些没反应过来。

  石婧琳走过去,用鼠标操纵了一下,排列了一下单体订单量,“看到了吗?”

  柳晴睁大眼眸,不可思议,“1000台手机?这是谁啊?柳城师范学院的李亮,他买了1000部手机?他要干什么?”

  不仅是他。

  排列过后,下面还有更多的大手笔订单。

  南大的一个男同学,下单500件;波大的一个女同学,下单450件;渝城中医药大学的一个男同学,下单380件……

  柳晴怔怔失神。

  看着这些夸张的订单数字,觉得胸口发烫,背脊发凉。

  她明白了!

  一次性订购这么多手机,肯定不是帮同学们的,那就只有一个结果……代购。

  授之以渔不如授之以渔……嘶!

  原来,这才是校内网!

  这一刻,柳晴终于认识到了校内网对国内大学生的特殊意义。

  石婧琳对她的表情变化很满意,笑着说:“校内网团购,是面向所有在校生的福利。之所以是福利,是因为在这里,大学生们可以以极低的价格拿货。自己用也好,帮别人买也好,都很划算。全国2000万大学生,真正有消费能力的……可能也就200万左右,还不一定都会参加校内网团购,当然不能在他们身上不停的薅羊毛。”

  柳晴颇为动容,“一直都是这么做的吗?”

  石婧琳哼了一声,“当然不是,是我接手团购业务后,才启动的战略。周不器一天天不知道在忙些什么,他才不关注这种事呢。”

  柳晴有些肃然起敬,对这个年轻的漂亮妹妹很佩服,“能具体说说吗?”

  要是换个臭男人,石婧琳说不定就挥手轰人了。

  不过面对漂亮女人,她就特别有耐心,不疾不徐的说:“大学生的消费能力是有限的,相对于14亿人口的大国来说,大学生也是个小众群体。不过,大学生特殊就特殊在他们年轻,有知识、有文化,有拼搏、有追求,有志向、有胆量。就算做不到周不器、刘强栋、李国清那样,在大学期间就积攒下了丰厚的家底,但大部分人只要肯做,赚一些学费生活费,总归是没问题。”

  “所以你就发动了大学生帮你卖货?”

  “这叫什么话?”

  石婧琳有点不满。

  她做的是好人好事。

  “大学生们可以在校内网上订购产品,然后线下到校外销售,至少有三个好处!第一,赚钱,让他们体会到第一次赚钱的滋味;第二,锻炼,去校外销售的过程,就是一次最好的社会实践,要比在象牙塔里幻想社会强太多;第三,磨练了自身的意志品质,获得了经验,对他们的人生都有好处。”

  “是啊,授人以鱼不如授人以渔!”

  柳晴感慨连连。

  真没想到,一个团购电商,还能被他们玩出这么多花样来。这已经不止是低价卖货服务大学生了,而是给大学生提供了一个展示自身能力,赚钱、锻炼、社会实践的机会。

  这可比去麦当劳打临时工、去行政楼擦桌子做兼职,有意义太多了。

  石婧琳道:“去年刚开始做手机团购的时候,大学生们更多是为亲朋好友代购。慢慢的,范围就越来越大。”

  “我听说3月份的手机团购,销量不太好?”

  “是没达预期。”

  “为什么呢?既然有了衍生出来的代购业务,为什么大学生们不买账?”

  “价格高呗。”

  石婧琳有点无奈,就给她解释。

  3月份的那场团购,是响应了京东刘强栋的号召,要给制造业留出利润空间。制造业和渠道商共同成长,断断不能学习国美、苏宁那样往死里逼迫制造业的做法。

  这也是刘强栋看准市场形势,为京东超越国美、苏宁所找到的一条安抚供应商之路。

  这就会导致一个结果。

  就是团购价格并没有比市场价低多少。

  大学生们如果在校内网团购平台上订货,然后转手去卖……实在没什么利润空间。消费者们凭什么不去商场买手机,而是在大学生手里买?当然是大学生卖的特别便宜。如果利润差不大,肯定还是会选择更可靠的大商场。

  这就导致3月份的手机团购,代购业务做不起来,只能是大学生们根据自身需求购买,销售量自然不会太高。

  “那这次怎么回事?”

  “熊猫电子的手机部破产了啊,剩了一批库存机。我们的拿货价……平均每台425元吧?市场售价将近1000元。”

  “你们卖699元……留出300元的空间给大学生?”

  柳晴抽了抽嘴角。

  好嘛!

  这卖一台手机,校内网赚比人家辛辛苦苦线下销售的大学生还多。

  石婧琳瞥她一眼,没好气的说:“是咱们!咱们现在是同事!再说了,这电商的运营多复杂啊?得靠着京东,这钱又不是咱们一家赚。”

  柳晴轻轻点头,表示理解,“总不能每次都碰上这种好事,都有库存机卖吧?要是卖新机型,代购业务不还是做不起来?”

  “对。”

  “那怎么办?”

  “得想新的办法,周不器已经做了。”

  “哦?”

  “五一长假结束后,我们会上一波MP3的团购。”顿了一下,石婧琳脸上多少有些得意,“咱们自己产的MP3哦!配置秒杀一切市场里的MP3,价格也足够惊艳,可以颠覆整个行业。”

  “什么?”

  柳晴大吃一惊。

  卖MP3?

  自己产的?

  柳晴难以置信,“紫微星不是互联网公司吗?还有电子加工业务?我怎么不知道?”

  石婧琳笑道:“是互联网公司,是周不器跟一个朋友合作的,先做MP3试试水。如果成功了……代购业务就真的成了!”

  如果成功了,永焰电子产的产品,就可以放弃一切线下渠道,校内网团购成为唯一指定的发售平台。

  就不需要再有任何中间商赚差价了。

  校内网团购相当于最大的经销商!把产品批发给全国的大学生,然后化整为零,让大学生们自发的组织起来,去线下销售……

  既锻炼了大学生们适应社会的能力,有了在大学期间社会实践赚生活费的机会,也大大的减少了电子厂在供应商渠道中金山银海般的砸钱的环节……不会再被苏宁、国美这类的巨头经销商欺压了。

  利润被三方瓜分:大学生,校内网和电子厂。

  真到了那时,以周不器的性子,肯定会把校内网和电子厂变成一家人,据说他都考察那个颜光明厂长很长时间了。

  当然了,永焰电子厂的规模还是太小,供货能力都不一定能满足全国大学生们的自身需求。10万台MP3投放到市场里,连个水漂都不会打,还得限售,不能让少数人把货源都抢去了,得把好处普及给更多人。

  柳晴震惊道:“这个周不器,他到底要干什么?好好的互联网都没做明白呢,还要做电子产品?他忙得过来吗?”

  “我也不知道。”石婧琳表示无辜,“不过,他手里可不止是紫微星,还有奶茶业务,还有无人机和共享单车呢。”

  “我看他是要疯!”

  “反正他也不怎么管具体的事,他一直是在用人做事。”

  “嗯?”

  “他不做事啊,他是找人做事。奶茶、无人机,还有共享单车、婕妤传媒那边,他都不怎么管,都是找到最合适的人,让他们去做……目前来看,做的挺好。”

  然后,石婧琳就一脸奇怪,“他跟我说,这套管理哲学是跟你爸爸学的。”

  “是吗?”

  柳晴很好奇的样子。

  石婧琳睁大眼睛,“你不知道?”

  柳晴摇摇头,“我爸不跟我说这些……嗯,我以前说在国外工作嘛,他的那一套适合国内。”

  石婧琳道:“那我觉得你找机会,得跟周不器好好谈一谈。他的观点我特别认同,在国内办企业,跟在欧美有巨大的差别,尤其千万不能把MBA那一套嫁接到国内企业里,那会死的很惨。”

  “是吗?”

  “对啊,建班子、定战略、带队伍,不是你爸爸提出来的管理三要素吗?”

  “嗯。”

  “可是,MBA推行的是职业经理人的那一套,是先有战略,再有班子,是完全相反的。”

  柳晴还真没考虑过这个问题,主要也是她的成长过程里,父亲的光芒太耀眼了。她从小就特别优秀,别说前三名了,考第二的时候都少,几乎次次都是第一名。可即便这样,人们在说其她的时候,都以柳老总的女儿评价。

  这让她很不舒服。

  所以她特别叛逆,高考填报志愿拒绝了家里的意见,学了计算机。本科毕业后又去美国读书,然后在高盛工作了……她一直想以“柳晴”这个名字出现,而不是以柳老总的女儿被世人所知。对老爸的许多理念,也都是能避则避。

  石婧琳轻声说:“在国外,尤其是在硅谷做高科技企业,首先是要定战略。然后根据战略找人,因为硅谷面向的是全世界的人才,只要有需求,就一定能找到相对应的人才。可是国内不同,我们的人才资源有限,很多人都流失到国外了,只能在一部分国人堆里找。所以国内如果也是先定战略再找人,恐怕永远也找不到合适的人。结果就会导致战略和人不匹配,上层建筑倒塌,企业垮台。只能是先找人,然后按照这个人的特点制定相应的战略和企业规划。”

  “周不器说的?”

  “对,他在培训课里讲的。”

  柳晴眨眨眼,“你很崇拜他?”

  石婧琳很少见的脸蛋儿一红,扭过头去,故作平静,“没有的事。”

  柳晴不动声色,试探着问:“我听说他有女朋友?”

  “对,是负责共享单车业务的温知夏。”

  “你跟她熟吗?”

  “一般般。”石婧琳脸不红心不跳,“她平时很低调,别看都在一层楼办公,可平时几乎都看不见她,她也不往紫微星这边来。”

  “哦。”

  柳晴点了点头。

  她可是清清楚楚的记得,周不器跟她承认过,他有三个女朋友!

  八卦之心如火苗般的燃烧起来,看似无意的说了一句:“现在的社会,有钱人都有一大堆女人,三妻四妾的,这对咱们女人太不公平了。”

  石婧琳摇了摇头,表情平静,“周不器应该不会,他自我约束力挺强的。没看他办公室里挂了一张‘自制力’的字吗?他挺修身养性的,跟普通男人不一样。”

  看她一本正经的样子,柳晴差点都信了!

  可是,当初在美国,第一次见面,聊了一个多小时,然后……她就被周不器半推半就的给办了。

  哎!

  果然年轻,这个石小姐,还是单纯了点,但愿她能保护好自己吧……

  呃,她是高管,兔子不吃窝边草,周不器应该不至于对她下手……

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