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第827章 筛选用户群

大时代之巅 荒野悲歌 3999 2021-12-01 14:18

  周不器很真诚的道:“老张,咱认识这么久了,我是什么人,你还不清楚?我啊,从来不坑你。开设搜狐的头条号,绝对是最正确的选择。你看吧,用不了一年,国内所有的新闻类网站,都得开设头条号。”

  张朝洋叹了口气,眉头紧锁,“你有没有觉得,现在这形势,不太对啊。”

  “怎么呢?”

  “门户网好像一下就不那么重要了。”

  周不器道:“大势所趋,传统的门户网模式,是web1.0,太落后了。今日头条都做到web3.0了,有可比性吗?而且我也不妨告诉你,下个月,今日头条会有一波大动作。哼哼,到时候你就知道我的厉害了。”

  张朝洋哼了一声,“少扯淡。”

  周不器没好气的道:“谁跟你扯淡了?算了,反正到时候你就知道了。对了,我听说tom要退出新闻门户领域,真的假的?”

  张朝洋稍作沉默,“嗯,真的。”

  这事最近一直在传。

  tom集团退市后,日子仍旧不好过。最近,业内已经传出消息,说是tom在线要裁撤掉内容部,退出新闻门户,包括新闻、游戏、数码、科技等频道全部被裁。

  恰好,前段时间网易也发生过一波裁员,把游戏频道给裁掉了。

  “风向在变啊,老张!”周不器语重心长,在指点他,“这就是信号,传统的门户网模式,已经脱离时代了。大而全的模式已经玩不转了,要向小而精的模式发展。”

  张朝洋撇撇嘴,不以为意。

  周不器道:“比如你刚才说的汽车广告。搜狐的汽车频道,能有多少流量?搜狐主打的是娱乐新闻,有多少用户是为了看汽车资讯上搜狐的?去汽车之家这种专业的汽车网站,不更好?”

  张朝洋瞥他一眼,“今日头条好像比搜狐还大而全吧?”

  周不器道:“那可不一样,模式不同,今日头条是投食模式。不管用户上网的目的是什么,只要判断出他有汽车需求,就可以对其投放汽车广告。搜狐有这功能吗?焦点网和17173做的挺好,就是垂直领域。前者做房地产,后者是小游戏,定位很准确,用户群抓的也很准,就等同于今日头条的算法机制了,可以对其投放相关广告。”

  张朝洋稍作沉默,点了点头。

  周不器慢慢的喝着绿茶,慢条斯理的低头道:“汽车广告、房地产广告、数码广告这么热,就给了这类垂直领域带来了生机。只有分出去的单独的专业性网站,才能更好的获得比传统门户网更多的广告机会。”

  再过几年,搜狐的精兵强将纷纷出走。

  不再做大而全、覆盖全领域的门户网,而是抓住其某一个领域深度专研,比如汽车类、地产类、游戏类、科技类、财经类。

  然后,这些分出去的“子频道”的市值,全都比搜狐的市值高。

  为什么?

  因为对于特定用户群的广告分发。

  比如财经类的垂直网站,面向的用户是确定的,绝大部分都是股民和基民。金融类广告在投放的时候,当然愿意选择确切的用户群。

  像搜狐、新浪这种大网站,流量是挺高,可用户群体不确定,各种各样的人群都有,投放广告的效果就很差了。

  更进一步,财经、地产、汽车等垂直网站,其实就是通过一个专业的频道,来完成对用户群体的筛选。

  经过筛选后的用户群,转化率更高。

  比如,有的自媒体天天说——美国就是好,什么都好。然后就形成了一拨自己的粉丝群,这就是用户的筛选。筛选过后,就可以针对指定人群推荐学英语、出国签证、美国产品的带货了。

  又比如,有的自媒体天天说——祖国就是好,什么都好。就可以形成一拨自己的粉丝群,完成用户的筛选。筛选过后,就可以主打爱国情怀,推荐一些国产品牌的爱国产品了,转换率会非常高。

  有一些自媒体账号,宣传的内容往往特别的愚昧、极端、胡说八道,恰恰这样的自媒体在进行直播带货时,能爆发出比企业家、大明星更高的销量。

  原因就是筛选。

  通过这种劣质的经不起推敲的内容,就可以把一些有分辨能力的人给剔除出去,留下那些没什么分辨能力的很容易上当的笨蛋。割韭菜嘛,当然是收割笨蛋韭菜最容易。收割完之后,还会让韭菜感受到家人般的关爱。

  任何一款产品,任何一则广告,都不可能覆盖到所有人。哪怕是可口可乐,也有人不爱喝;哪怕是保时捷911,也有人觉得丑。

  要想赚钱更容易,就是通过一定的手段,完成用户群的筛选。

  然后,对这些指定的用户群进行广告推荐就行了。

  假如该地区有1亿人,做一条营销所有人的广告,可能要1亿元。可如果有手段能准确的抓住指定的1000万的用户群,放弃多余的9000万人,只对那1000万人营销,可能广告费只需要2000万就够了。广告费花得少了,广告效果却大大增强了。

  这就是搜狐、新浪、网易等门户网会被时代淘汰的原因——大而全,缺乏筛选机制。

  今日头条虽然也大而全,但商业模式完全不同。

  今日头条有推荐引擎,可以通过技术手段,对所有用户打上标签,就可以对每一个用户进行恰当且复杂地多重筛选,完成用户个体的分类。

  技术背景,就是今日头条这种大而全的新兴网站,能够代表未来的原因。

  像汽车之家这样的垂直网站,因为缺乏技术支持,就只能做小众,通过专业性进行强制筛选了。

  垂直类网站只是小生意,今日头条却是大生意。

  科学技术是第一生产力。

  只可惜,受限于时代,张朝洋还没法领会到周不器的好心好意,很随意的改变了话题,“对了,下个月19号,微软要举行web2.0的峰会,你去不?”

  “去。”

  “巧了,那一起。”

  “你也去?”

  张朝洋道:“你没看名单吗?新闻集团的默多克、微软的比尔·盖茨、at&t的史蒂芬森、易贝的梅格·惠特曼、facebook的马克·扎克伯格都去。还有什么谷歌、诺基亚、百代、惠普、思科、美国在线的高管。”

  周不器好笑道:“咋地?有他们在,你去凑热闹,你就也是世界级的企业家了?”

  张朝洋哼了一声,淡淡的道:“这是web2.0峰会,会有很多关于这个领域的前沿思考、探索和讨论。”

  “嗯?”周不器眉梢一挑,意识到了什么,试探着问:“老张,你不会真要搞sns网站吧?那个白社会?”

  张朝洋斩钉截铁,“当然!”

  周不器哭笑不得,“你开什么玩笑?这都什么年代了?”

  张朝洋瞥他一眼,“你怕了?”

  “我怕什么?朋友网都是什么地位了,你真是……你想进场,早两年啊。现在格局都定了,你还怎么玩?”

  “好饭不怕晚。”

  “老张,你真是……你真要做?”

  “做,已经立项了。”

  张朝洋现在的心情很不爽。

  私交归私交,生意归生意。

  今日头条才上线一个月,就连续抢了搜狐好几个广告大订单,犹如猛虎下山,来势汹汹。老张有点忍不了,要给这小子一点教训!

  周不器摇摇头,叹了口气,“给你指了明路你不走,偏偏往死胡同里钻。你可真是固执。”

  张朝洋不为所动,“这办公楼……”

  周不器连忙道:“打住!这不可能!你看现在这情况,我可能搬走吗?等等吧,等总部园区那边建好了,就还给你,也就一年多。”

  张朝洋也没强求,“那这次去美国,费用你出。”

  周不器笑哈哈,“没问题!”

  等老张走了,他就暗暗摇头。

  难怪搜狐中有那么多牛人,都纷纷离职出走,这个老张……真是油盐不进。企业家要有自我决断力,要自信,这没错。可是刚愎自用就不对了。

  可是……自信和刚愎自用之间,到底是什么分界线?

  这时,石婧琳轻轻敲门,进了他的办公室,左右看了一圈,就冷嘲热讽的说:“夜不归宿,挺美的?”

  周不器神色讪讪,“昨晚有事,属于特殊情况,以后不会了。”

  石婧琳随便一个眼神就把他看穿了,很鄙视的道:“又钻哪个女人的被窝了吧?”

  周不器不想让秘书听见,就赶紧去拉她,附耳低声道:“今晚回家,好好疼爱你。嗯……有一个小妹妹,叫蒋冰婕,挺乖的。回头我调教好了,带她见你。”

  石婧琳俏脸微红,白他一眼,轻哼道:“以后注意点,你现在是有家室的人。要是忘乎所以天天在外面过夜,那就别回来了,我带着温老师和小雨单过。嗯,还有那个薛宝珊。”

  周不器嘿嘿一笑,“宝妹妹你就别想了,她听薛姨妈的。”

  石婧琳很自信的说:“那我就带着薛姨妈一起过!”

  周不器睁大眼睛,“我靠!还是你厉害,比我胆子都大!我都只是想想,别说行动了,连说都不敢说的。”

  “什么啊?”

  石婧琳一脸的莫名其妙,不知道这渣男又在胡扯什么。

  周不器就轻咳一声,“是这样,刚才张朝洋来了,我觉得他有点刚愎自用,会把搜狐带到带进万丈深渊。你说,自信和刚愎自用,区别是什么?”

  石婧琳白皙的下颌微微一扬,“没区别!”

  “没区别?”

  “本来就是一体两面。成功了,叫自信。失败了,就是刚愎自用。成者王侯败者寇。”

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