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第1445章 休闲手游

大时代之巅 荒野悲歌 3912 2022-05-20 21:47

  在“紫微星环球”这个项目中,对诸多电影公司的收购环节,周不器更多的是提建议、提要求,不需要过多参与,都交给孙正义去运作。

  这是软银的老本行,他们最擅长这个。

  周不器更关心的是紫微星环球集团组建成功后发展战略的设计,以及业务上可能存在的惊艳性发展。

  当下, 他最关心的一件事就是索尼娱乐持有的“蜘蛛侠”系列相关版权。

  想要收回可不容易。

  前世,迪士尼曾在2014-2015年索尼影业推出的《超凡蜘蛛侠》系列口碑惨败以至于做不下去的时候,出价40亿-50亿美元的天价,想要把“蜘蛛侠”的版权买回来。

  结果索尼方面狮子大开口,索要100亿美元。

  迪士尼当然不同意,就只能退而求其次地选择另外一条合作之路,就是由漫威影业来负责《蜘蛛侠》系列电影的创作,漫威获得5%的利润分成,剩下的95%归索尼影业所有。

  那个时候的漫威独霸天下, 一部《蜘蛛侠》电影从院线和周边渠道赚到的净利润,随随便便就能超过5亿美元。

  迪士尼变成了为索尼打工。

  好在迪士尼掌握着衍生品版权,搭配着迪士尼的价值观来拍《蜘蛛侠》系列电影,就会更有利于迪士尼销售“蜘蛛侠”系列的授权商品,单年的销售额高达13亿美元。

  周不器深知“蜘蛛侠”系列的版权有多么重要,不过想收回很难。据不完全统计,从02年到07年上映的《蜘蛛侠》三部曲,过去这些年里为索尼创造了10亿美元的利润,这可是摇钱树。

  尤其泡沫危机之后,索尼发生了“索尼震动”,股票连续大跌,市值仅剩下了100亿美元,各项业务造成了巨大的亏损,几近破产。

  当时,只有一个业务能够赚钱, 为索尼保留了一线生机,那就是娱乐业务。娱乐业务里,主要依靠的就是《蜘蛛侠》。

  因为泡沫危机业绩大跌,导致当时索尼的会长、ceo出井伸之提前下台,索尼集团史上第一个外籍会长、ceo出现了——霍华德·斯金格。

  他就是时任索尼美国董事长兼任索尼娱乐的ceo,《蜘蛛侠》系列就是在他的主导下开发出来的,这样一个巨大的功劳,助他打破了索尼的传统。

  由此可见“蜘蛛侠”版权对索尼有多么重要的意义。

  想把版权买回来,哥伦比亚影业同意了没用;哥伦比亚影业的母公司索尼影业同意了也没用;索尼影业的母公司索尼娱乐同意了也没用;索尼娱乐的母公司索尼美国同意了也没用。

  “蜘蛛侠”太重要,他们的权限都太低!

  必须得获得索尼集团的最高执行官霍华德·斯金格的首肯才行。

  这就需要从更高的角度去运作这笔生意了。

  这件事没法交给孙正义去做。

  就算他做成了,也要付出不可想象的成本。

  索尼在日本是信仰,孙正义就是在索尼的“阴影”下长大的,他跟索尼谈生意,可能腰都直不起来。

  周不器不一样,他是外国人,可以用平等的姿态跟索尼做生意,他出面更合适。

  霍华德·斯金格是娱乐行业出身,早年间是cbs的新闻记者,随后进入管理层步步高升。他是美国人,是典型的美式商业思维, 这沟通起来就比欧洲、韩日的商人容易多了。

  在此之前, 周不器就委托唐斌辰去搜集索尼的情报,要做到知己知彼, 才能剖析业务,发现问题、解决问题。

  唐斌辰道:“我委托了一家咨询公司在做这件事,他们还没过来呢。”

  周不器笑着说:“今天我还得回京呢。”

  “快,估计再有20分钟就到了。”

  “行,先说说你这边的事?”

  “从哪说起?”

  唐斌辰就很自豪。

  现在的紫微星日本,可不是去年这时候的草台班子了,在他的带领下,已经做出来了多款现象级的产品。

  唐斌辰很感慨地说:“去年,是我苦哈哈地找运营商,想跟他们建立联系。现在不一样了,是运营商在苦哈哈的找我,希望能把咱们的产品多开发几个版本,推广到更多的手机里。”

  周不器笑道:“借软银的势吧?”

  “对,软银运营业务的崛起,智能手机时代的到来,给传统运营商的压力很大。”唐斌辰指了一个方向,“那边有一个软银的运营商店,排队几十米。”

  “排队买iphone?”

  “对,新款的iphone。”唐斌辰就有点臭屁,开玩笑地说,“iphone这么受欢迎,跟咱们的产品也有关。毕竟helo、yikyak和《我的农场》都只在智能手机端开放,尤其是《我的农场》,现在只在iphone端上线了,帮助他们提升了竞争力。”

  周不器点了点头,“农场类游戏全世界都很受欢迎,你知道紫微星美国收入最高的业务是什么吗?”

  唐斌辰当然知道,哈哈笑道:“在facebook开放平台上推出的农场游戏,今年第一季度的营收超过1亿美元了。”

  周不器道:“对,不过你的思路是对的,得趁早转型,移动端才是未来的天下。”

  很多事情他并没有先知先觉地掌握,但没关系,只要认清时代的战略方向就行了。

  就很容易做出最正确的决策。

  前世,在没有紫微星的干扰下,美国游戏公司zynga推出了农场游戏《farmville》,登陆facebook的开放平台,一炮而红,短短三年时间就积累了1亿用户,年收入超过11亿美元。

  上市之后,市值接近100亿美元。

  然而,zynga就犯了战略路线的错误,他们觉得跟facebook合作能赚大钱,就把所有心思都扑在了电脑端,未能对智能手机作出反应。

  上市两年后,zynga就被移动互联网时代给暴击了,市值缩水到了3亿美元。好在后来转型棋牌类游戏,才有所复苏。

  周不器早就对棋牌类游戏有过布局,把这个业务交给了畅游。而当下唐斌辰“自作主张”地把农场游戏手游化,也走在了一条无比正确的发展之路上。

  唐斌辰得意归得意,也不敢居功自傲,因为他所有的业务决策都是依靠着周大老板的战略眼光。因为大老板说了移动互联网是未来,这才有了他的大胆转型。

  唐斌辰正色道:“现在的智能手机性能比较差,嗯……你说过,手机性能会越来越好,会把摩尔定律发挥到极致。可当下的处理器水平还不够,智能手机只能运行一些轻量级的休闲游戏。由社交网页游戏向轻量级的智能手机游戏转型,我认为是一个大有可为的方向。”

  “盈利模式呢?”

  “免费+付费。现在iphone端的很多app,都是要花钱才能下载,我认为没有必要。还是应该免费化,把市场规模做大,然后利用嵌入的代言和游戏道具获利。”

  周不器询问,“付费下载,也是成本原因吧?”

  唐斌辰笑了笑,“对,现在iphone的开发者不多,大多数都是个人开发者和创业小公司。运营一款有一定规模的产品,的确很吃力。”

  运营app,就跟运营网站一样。

  需要服务器,需要宽带费,这是很大一笔支出。

  如果是免费产品,下载量就会很大,用户就会很多,支出就会很大。实力弱的团队根本运营不起来。

  没办法,只能是付费下载。

  很多个人开发者和初创公司都是这样,生怕用户太多了运营不起,只能采取各种各样的措施来限制用户的增长。

  付费就是一种有效措施。

  其实奈飞也是这样的逻辑。

  流媒体视频所消耗的服务器资源和宽带资源太大了,如果奈飞玩的是“免费+广告”模式,那就惨了,暴增的用户会极大地增加奈飞的运营成本,可能早早就死掉了。

  合理的减小用户规模,就是活下去的有效保证。

  周不器知道他的意思,无非就是日本这边成功了,接下来可以推广到美国市场,同意道:“行,美国的农场游戏也要转型,要抓住智能手机早期进场的红利期。现在的可玩性app比较少,只要是有趣稳定免费的app,几乎都能站稳市场,别浪费了这个机会。”

  唐斌辰笑着说:“这对我们的云计算业务也是一种推动,只要我们的这种农场类免费社交游戏赚到钱了,市场就一定会跟上。到时候就会有越来越多的开发者和小型创业公司出现,专门针对苹果商店和谷歌商店。去云计算平台上购买服务,总比购买服务器购买带宽划算。”

  周不器道:“互联网本就是轻资产行业,未来的互联网创业公司应该越来越轻。国内的网站已经在上云了,你这边什么时候启动?”

  唐斌辰道:“预计8月份云数据中心就能完成一期的施工,估计……年末吧,就会有部分业务上云。”

  “嗯。”

  “我觉得……”

  “有话就直说。”

  唐斌辰大胆地建议道:“我认为应该重点布局游戏业务,我说的是智能手机的轻量级游戏。游戏市场非常大。轻量级的游戏主要就是休闲娱乐,跟那些大型游戏的沉浸体验不太一样,负面舆论没那么多,不会影响紫微星的价值观。还有很重要的一点,你不是在做紫微星环球嘛,休闲游戏最适合了。”

  “哦?”周不器很感兴趣,“仔细说说。”

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