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第1946章 花钱买效率

大时代之巅 荒野悲歌 4036 2023-02-03 22:47

  周不器对紫微星在移动互联网时代里的大作为充满了期待,虽然手下的这些年轻人在理念和思维上还是会出现一些偏差,但这已经很好了。

  看看微软、谷歌、Facebook的高层们,不一样在这个时代转型的时期错误频出?

  尤其是EA。

  买下了朋友工作室后,还担心紫微星这边反悔,连忙托关系去花钱游说,以最快的速度推动了这笔交易的审核。

  相比之下,周不器手下的这些年轻人已经足够地优秀了。

  晚上的高管会议上,他毫不吝啬地对整个管理层表达了赞许,并感谢了他们过去几年的辛苦付出。

  不过,现在是互联网转型的关键期,千万不能松懈!

  同时他为了进一步地培养高管团队对移动互联网时代的清晰认知,就做出了一番很大胆的商业预判。

  当下这个关键时期,也不能藏拙了。

  他着重说明了在内部引起了很大争议的“神仙”计划。

  这个计划,是紫微星出资5亿元,跟中华酷联、金利、魅族、HTC、三星、LG、诺基亚等公司合作,把紫微星的App预装进他们的智能手机里。

  其中主要的合作对象就是“中华酷联”四大家,一共拿到了4亿元,其中华为1.2亿,联想和中兴各自1亿,酷派拿到了8000万。

  这是包干两年的买断协议,每家5款App。

  其实价格很低。

  其他那些手机厂商,价格就更低了。

  连买断费都不给。

  周不器笑着说:“这个计划里,有很多廉价合同啊,这太划算了。老陈,这工作你做得好,值得表扬!”

  老陈,就是市场副总裁陈国幻了,他舒了口气,“为了这个计划,我可没受批评。”

  周不器笑笑,“业务上有分歧都正常,求同存异的体系才更健康,要是所有人的思路都一样,反而就危险了。”

  “是这个理儿。”

  陈国幻这下算是放松了。

  为了“神仙”计划,他可是受了不少委屈,尤其是孟厚坤不支持这个计划,就总去找茬,以监察的名义去查他,看看他有没有中饱私囊。

  周不器道:“你这合同签得很好,除了中华酷联之外,其他的手机厂商,简直就跟免费打工似的。0.5元的装机费,2元的激活费……哦,这是魅族的合同,HTC的合同激活费是2.2元……也差不了多少。”

  孟厚坤受不了了,冷声道:“市场行情就是这样,不是什么功劳。”

  周不器点了点头,“所以要进一步地争取。这样,我先说说我对行业的大致判断,你们心里有一个预期,然后按照我的这个判断去做设计业务就行了。至于怎么设计、要怎么做,伱们都比我懂,我就不多说了。”

  这个话题里,陈国幻是焦点人物,就很尴尬。虽然会议室里的空调开得很大,裴瑶甚至还披上了一件外套,可老陈背后还是出了汗。

  有些紧张。

  因为这个计划的最大推动者是张一明和贺阳,尤其是贺阳,完全是他在指挥陈国幻来执行。孟厚坤不敢去叫板张一明和贺阳,柿子挑软的捏,多少有些过分。

  这样一个场合,周不器肯定不会去动摇孟厚坤的权威,即便这混蛋小子对“神仙”计划有一些理念上的误解。

  市场部的油水太大,运作空间太多。

  周不器甚至敢100%地肯定,陈国幻管理市场部这么多年,手底下肯定有见不得光的东西,一定没跑。

  让毒蛇似的孟厚坤盯着他,不是坏事。

  周不器装出一副粗心大意,没有太在意老陈被小孟欺负的事,笑着说:“装机费好说,主要是激活费。一个注册、激活账号才2块钱,这真是太便宜了,这是移动互联网初期才能享受到的巨大的推广红利。”

  “也不便宜。”孟厚坤是反对派的主要代表,“魅族的手机100万台,预装费是50万……可是别忘了,紫微星的App很受欢迎,只要预装进去了,基本就都能激活。5款App,一年就可以给魅族带来超过1000万元的收入。”

  张一明微笑着说:“那说明推广效果好,给我们的产品带来了更多的新用户。”

  孟厚坤道:“紫微星的产品,就是市面上最好的产品。就算没有‘神仙’计划,用户们在购买了智能手机以后,也一样要下载我们的App。”

  他的话其实很有道理。

  紫微星是入局最早的互联网巨头,有着最丰富的App产品矩阵,只要使用智能手机了,就一定离不开紫微星。

  张一明点了点头,“所以在那5款App的选择上,我们要有策略。微信一定要入选,微博、朋友网、校内网其实没有必要,这是必备的产品。可是微点音乐、微点安全卫士这样的产品就很有必要预装了,市场里有很多同类型的产品,怎么确保用户选择的是微点音乐,而不是QQ音乐、酷狗音乐?”

  “可以通过自家的产品来引导,我们有微信、今日头条、朋友网、校内网这么多,还不能给微点音乐带来流量?有免费资源不用,为什么要给别家的平台送钱?”

  孟厚坤有些固执。

  周不器一挥手,打断了他,“行了,你先闭嘴,听我说。”

  孟厚坤果然就不说话了。

  周不器道慷慨陈词——

  “还是那个例子,我们有商品要想出售,怎么才能利益最大化?除了在咱们自家店里销售之外,还要去淘宝、京东、当当、拍拍、亚马逊这些平台上去开店,才能尽可能多地全覆盖,才能不错过任何一个用户!”

  “我们要对移动互联网有更准确的认识,这跟PC互联网时代完全不同。会有更多的大资本进入市场,会有更多同类型的竞品出现,会有更激烈更复杂的竞争。现在是初期,你们没感觉出来,觉得2块钱的激活费都贵了,你知道过几年会发生什么情况吗?”

  “两三年之后,激活费就要超过10块钱。再过个七八年,等一些超级App用户增长降速之后,为了获取一个新用户,可能会开出100块钱的激活费!”

  这话一出,众人皆惊呆了。

  孟厚坤实在忍不住了,“100块钱?一个新用户?”

  周不器瞥他一眼,淡淡地道:“这是我的判断,你不信?”

  孟厚坤打了个激灵,“信!只要你不是开玩笑,不是在讨论,而是在下结论……不管这个结论多荒诞,我都信。”

  会场里有不少人就忍不住笑出声来。

  哈哈!

  太有意思了。

  还是大老板能拿捏住这个黑面锦衣卫。

  周不器说的当然是实话。

  也就是两三年后,首都这边就有了一条很知名的“创业街”。谁要是手头紧了没钱吃饭了,过去走一趟就有钱了。

  那里,有很多创业公司都在街边派了很多“市场专员”。

  谁路过了,就可以去下载他家的App,只要下载、安装、注册、激活,就可以拿到10-15元的现金或者微信红包转账。

  整条街有上百个之多。

  要是不怕麻烦,走一趟过去就能进账大几百块钱,就够半个月吃饭了。

  等到了后期,那就更夸张了。

  比如支付宝、拼多多、美团这种超级App,新用户的增长放缓,遇到了瓶颈,为了获取新用户,都是开出了极高的价格,都要几十块甚至上百块钱。

  这就出现了一个推广App的“中间商”产业。

  有的人就很精明。

  买了一卡车的大白菜,跑到农村里,然后大喇叭一喊:“免费送白菜了!”

  大爷大妈过来之后,就给他们下载、安装支付宝。激活之后,就送两颗大白菜。大爷大妈们高高兴兴地捧着大白菜回家了,中间商转头就能从阿里那边进账几百上千万。

  周不器接着说:“现在的激活,是注册加激活。等再过些年,智能手机全面普及,一些超级App的新用户增长就会陷入停滞。那时候的激活,就没有注册的限制了,是不活跃用户到活跃用户的激活。”

  贺阳很谨慎地问:“很遥远吧?”

  “不,很快。”周不器为了让大家相信,就摆出了坚决的态度,语气掷地有声,有着一种不容反驳的确切,“信息爆炸、技术爆炸,用不了几年,大家就会发现这个世界完全变了。所以,我们大家一定不要放松,趁着这几年是行业初期全世界都没有反应过来的时候,要以最快的速度出击!花钱买效率,要全力以赴地尽快地开疆拓土,占领空白市场!移动为先云为先,这不是喊口号,一定要在业务执行中体现出来。”

  会场里的气氛就有些沉寂。

  这一番对未来的判断可够吓人了,如果按照这个思路来延展分析,“神仙”计划的必要性就体现出来了。

  按照孟厚坤说的,就算没有“神仙”计划,以紫微星的App的优质程度,以及微信、微博、今日头条等产品的推广带动,一样能让很多自家产品做成规模。

  不过,这样做有一个最大的劣势,就是效率。

  太慢了!

  哪有直接把App预装到手机里,来得简单、快捷又高效?

  越早推广,入局越容易,花钱也越少。

  七八年之后,行业就定型了,App的获客成本就要达到100块钱了……这就意味着,这个移动互联网的行业初期,可能也就是只有两三年的时间。

  时不我待啊!

  要抓紧!

  难怪周大老板这么着急,风风火火地搞智能手机搞移动互联网,甚至不惜跟小米合作,这是基于对未来移动互联网时代的宏观大势的判断。

  对高管团队来说,不管能不能理解,一定要坚定不移,并以此为论点制定业务。

  (本章完)

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