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第1081章 拒绝

大时代之巅 荒野悲歌 4092 2021-12-01 14:18

  好嘛,看样子雷俊是慕名而来。

  紫微星电子要跟谷歌合作,推出全球第一款安卓智能手机,这消息已经传遍全世界了,也是谷歌这段时间的股价能够逆市上行的主要原因。

  一开始,计划投产10万部手机。

  结果在美国,谷歌一公布消息,运营商那边直接炸了,提前半年收到了40多万部手机的预订单。

  看这架势,Aster手机不管质量怎么样,靠着谷歌信仰,一面市就能有百万级的销量。

  如果质量有保证,口碑没崩盘,接下来必然会有更大的购买潮。

  按照周绍宁的说法,他已经跟代工厂谈妥了,在今年准备了500万部手机的产能。

  一旦手机上市后发售火爆,必然要加快生产。

  这手机的质量,可比iPhone1好多了。

  论做手机,周绍宁可比乔布斯专业多了,他毕竟是小灵通的发明人之一。而且晚了一年,有了前人更多的经验。

  iPhone1只能用2g网,通讯信号时有时无,各种问题一大堆。可即便这样,iPhone1也销售了600万部。

  再加上现在谷歌的名望比苹果大多了。

  Aster手机的销量,一定低不了!

  眼看着Aster手机要开花结果了,雷俊来了……

  周不器就只能笑呵呵。

  雷俊却觉得自己很有诚意,很郑重地说:“这6000万美元的资金,我只有一个要求,我要拿到30%的股份,并且由我担任董事长……”

  “等等!等等!”周不器一脸的莫名其妙,“6000万美元很多吗?你不会真以为我会缺这点钱吧?”

  雷俊摇了摇头,“做这种硬件产品,最重要的就是砸钱,现金流越多越好。这一行我了解过,回款周期长,很多时候都需要贷款保证运营。紫微星电子现在的规模还不够,资产也不足,拿不到贷款。”

  周不器就很无语,“雷总,你也太小看我的手机业务了。”

  “嗯?”

  “我们的Aster手机,嗯,中文名叫紫苑手机,下半年的预备产能是500万部!”

  “啊?”

  雷俊惊了个呆,吃了一惊。

  现如今国内的手机市场,高端的智能手机机型,每年的销量总共也不到100多万部。

  Aster手机肯定是高端机型了。

  不高端也不行,谷歌不答应,这本就是他们对标iPhone的一款产品。

  周不器淡淡地道:“Aster手机是跟运营商捆绑的合约机,这是美国那边的主流销售模式。除了基础购机价外,还有未来两三年内的话费分成,真实零售价大约会有510美元。生产成本240美元,专利费用60美元,运费、仓储费、人工费、关税、增值税和所得税开销,总计120美元。也就是说,每销售一部手机,紫微星电子可以拿到将近80美元的利润。”

  雷俊呆若木鸡。

  这一套数据,远远超出了他的认知。

  500万部产能,如果都能进入市场完成销售,单部手机80美元的利润,500万部手机,那岂不就是……4亿美元?

  靠!

  难怪人家看不上这6000万美元的融资,这是已经打开了一条畅通无阻的赚钱大道。

  周不器接着说:“500万部只是最保守地估算,是今年的产能。如果这部手机发售后受到了市场的认可和欢迎,明年必定还要增产。去年的iPhone问题那么多,在美国还卖出了600多万部呢。几百美元的手机,在国内算是奢侈品,在美国就是大众消费品,他们买得起。”

  雷俊的气焰一下就打下去了。

  忽然有点脸热。

  他还想能靠着这6000万美元的“巨额资金”的诱惑,去换来一个董事长的位置呢。

  好打脸啊。

  不过,雷俊也有自己的思路,沉声道:“嗯,你说得对,500美元的手机在美国市场不算什么,可是在国内根本不行。国内的杂税比较多,商业环境也更复杂。你想维持80美元的利润,国内的零售价至少要600美元。老百姓根本消费不起。”

  周不器瞥他一眼,“你有想法?”

  雷俊道:“物美价廉啊,这不是你最擅长的吗?当初校内网还给大学生推出过定制款的手机呢。我现在的助理,用的就是你们当初推出的这款手机,都用出感情了。”

  周不器点了点头,“你说得对。”

  越是高端机,利润率越高。Aster的真实零售价510美元,利润80美元,利润率15.7%。虽然无法跟iPhone相比,但也算很高了。

  尤其考虑到这只是第一款的Aster,需要打通供应链,打通各种渠道关系,额外支出会更多。

  以后业务成熟了,利润率会进一步地提高。

  可是低端机就不行了,利润率必然很低。

  其实周不器也有心理准备。

  在早期的智能机时代,想赚大钱,要依靠欧美和日本市场,在发达国家销售高端机。国内市场还是要以低端廉价的智能机为主。

  想使用智能机,得是高端网民里的高端网民。

  这不是钱不钱的问题,还有操作的因素。

  普通人根本不会用。

  会刷机、会越狱,会“手机+电脑”的协同操作,是早期智能机的必备操作。

  很多智能机的需求者都是大学生。

  他们不可能花大几千块钱去买一部手机。

  所以,赚钱要靠国外。国内还是以低端机抢市场,把智能机的行业带动起来才行。

  国内还没3g网呢。

  要到明年才发牌照。

  不着急。

  真正的低端廉价的智能机大规模地面向市场发售,得等3g基站全覆盖,估计就要等到2010年了。

  这些规划,周不器就没必要告诉雷俊了。

  这是商业机密。

  雷俊郑重其事的道:“我认为,智能手机市场大有前景,国内市场不可忽视。如果我去紫微星电子当董事长不合适的话,要不我过去当个顾问吧……”

  周不器好笑道:“这我可说得不算,你得去跟周绍宁谈,他是紫微星电子的董事长和CEO。”顿了一下,他就很奇怪地问:“以前我邀请过你啊,你怎么就改主意了?”

  雷俊有点小尴尬,“对市场有了一些新的理解。”

  周不器叹了口气,很无奈地说:“雷总,我跟你说句实话,我当初是真心实意的邀请你加入。紫微星电子的股份构成里,我个人持有10%。其实我一点股份都没想要,我当初之所以保留这10个点的股份,就是希望未来能够有一个重量级的人物加入,然后把股份转给他,把企业做大。只可惜,你没同意。”

  雷俊笑呵呵。

  10%?

  他可看不上!

  这不是钱多钱少的问题,而是自身价值能否顺心如意地实现的问题。

  10%又当不上董事长,去了有屁用啊?

  到了他这个层次,早就拥有一辈子都花不完的钱了。他是不可能给别人打工的,他如果进入了一家企业工作,必然要掌握全部的大权才行。

  周不器没有答应,有点不欢而散。

  送走了雷俊,关起门,宁雅娴就很惊奇,“就这么干脆地拒绝了?”

  周不器瞥她一眼,“那还怎样?”

  宁雅娴道:“就算你不要他的资金,让他进来当个顾问也行啊,这么成功的企业家,他对市场肯定会有很独到的见解。”

  周不器道:“就是因为他是成功的企业家。”

  宁雅娴一头雾水,“什么意思?”

  周不器哼道:“他也看上智能手机这个市场了,你没看出来吗?他要做智能手机!他能力这么强,又是有名的劳模,他要是进来了,必然会成为咱们最主要的竞争对手。他这是要来偷师呢!”

  “不至于吧?”

  “行了,我还有事,要走了。没有重要的事,不要联系我。”

  周不器起身,就要翘班。

  让雷俊进入紫微星电子学习智能手机的流程,以及让他掌握到这一系列的供应链和销售渠道的关系,这是不可能的。

  前世的雷俊,在做小米之前,偷偷地去魅族偷师了。

  当时,魅族的老板掏心掏肺,几乎把所有的秘密都告诉雷俊了,引为知己。结果这哥们转过头来就创办了小米,打死了魅族。

  现在周不器坚定地拒绝了雷俊,以后还是朋友。

  如果让雷俊加入了紫微星电子,然后他叛逃出去创办了小米,那就很难做朋友了。周不器愿意包容,对方都没脸靠前。

  宁雅娴见周大老板要走,连忙问:“你去哪?”

  “干嘛?还得向会汇报啊?”

  “不是,你……你是不是要去见我妹妹。”

  “我俩偷摸约会,不能告诉你。”

  宁雅娴翻了一个大白眼,嗔道:“你是不是惹她了?”

  “没有啊!”

  “这两天,我看她有点生气呢,你是不是动手动脚了?”

  “没有!”

  周不器坚决拒绝。

  宁雅娴神色狐疑,“真没有?”

  周不器不是爱撒谎的渣男,就很诚恳地说:“真没动手动脚,就是动嘴了。上周五我俩去看电影,送她回家在门口,我亲了她一下,她就狠狠地瞪了我一眼,再见也不说,就直接跑了。”

  宁雅娴气呼呼地说:“哪有你这样欺负人的?”

  周不器心中早就冒出了一个很大的怀疑,见她这副奇怪的样子,就压低声音问道:“雅娴,你妹妹到底怎么回事啊?我感觉……我感觉她跟个大姑娘似的,一点不像少妇。”

  宁雅娴脸色倏然一红,“我不告诉你。”

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