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第897章 和移动的合作

大时代之巅 荒野悲歌 5303 2021-12-01 14:18

  做手机操作系统是国家战略,是大事。

  只可惜,这年头国家队受到的打击还比较小,大领导们的思维方式也没跟上,还是有点看不起民间力量。

  这种科技领域的国家任务,都是由中科院、国企和高校来承担了,结果就是研而不发,搞出来了一堆评级、评奖、评职称的东西,完全没有市场效果。

  这次,三大运营商接过了手机操作系统的重担,也是选择了三个方式。有的是找中科院的计算机研究所帮忙,找院士带队。有的是自不量力,跟高校合作自己组织技术力量,自己搞。

  相比之下,移动是最靠谱的。

  移动因为有钱,过去几年搞了很多技术项目,在三大运营商里算是最了解互联网的。即便放眼全世界,移动也是最优秀的那个,是了解互联网的运营商,旗下主导的几个互联网项目成绩都不错,飞信更是全世界运营商搞起来的最成功的互联网产品。

  认知准确了,定位就准确。

  移动是拿到钱最多的,也是找上门来科学家、院士最多的,表示愿意帮助他们搞这个项目。

  移动一律拒绝。

  过去的经验已经多次说明,民间的it技术要远远胜过国家队,那些二十来岁的愣头小伙子,比头衔显赫的科学家们顶用多了。

  在民间,有年龄歧视,越老越不值钱,四五十岁就赶紧退休让位给年轻人。在国家队,也有年龄歧视,越老越值钱,四五十岁还是年轻人呢,资历越深拿到项目资金就越多。

  不过,这次做的是操作系统,是一个地狱级难度的科技项目。

  移动就不把宝押注在民间力量上了,选择跟外企合作!

  选择的目标是微软和谷歌。

  因为是国家重点战略项目,还跟其他两大运营商有竞争关系,移动的效率极高,马上就跟微软和谷歌取得了联系。

  希望能支付一笔钱,委托他们开发。

  就像移动委托第三方帮忙开发飞信一样。

  找外企帮忙,这种事移动没做过,但是大国情都是这么做,就是典型的以市场换技术……简而言之,就是花钱买技术。

  最经典最值得称颂甚至被写进了全球各大商管课的案例,就是铁道部施展出的著名的“二桃杀三士”。

  三年前,国内要推广200公里时速高铁,却没有相关技术,想去国外购买。结果西门子狮子大开口,漫天要价500亿!

  铁道部就狠心放弃西门子,找到了技术相对弱一些的法国阿尔斯通、日本高铁联合和加拿大庞巴迪,说是只选两家,让三家竞争,大大的压低了价格。

  西门子惨遭淘汰,股价暴跌。总部大怒,直接把整个谈判团队给开除了。

  第二年,铁道部又要做250公里时速的高铁,又要采购技术……西门子就不敢拿大了,乖乖认怂的低价上门。

  铁道部这一招堪称惊艳,把几大巨头耍的团团转,用最少的筹码把国内的高铁产业给发展起来了。

  移动也想采用这种方式,让微软和谷歌竞标!

  谁的价格低,就用谁!

  移动是国内最大的手机运营商,在渠道端有着垄断的地位,跟铁道部差不多。

  哪想到……

  只隔了一天,微软和谷歌就给出回应——拒绝!

  微软不同意,因为微软对手机业务不够重视,本身也没有自家的手机操作系统。真正的重视起来开发出专有的手机操作系统,要等到2010年了。现在的微软的手机系统,是魔改电脑版的windows系统。

  微软总不可能帮别人魔改自家的windows系统吧?

  这不是自己砸自己饭碗吗?

  别说移动了,任何一家公司都不可能。

  微软2500亿美元的市值,也看不上那几个亿的技术服务费。

  谷歌其实是想同意的。

  谷歌在这个月初,已经通过apache开源许可证的授权方式,正式向全世界公开了安卓的源代码。这也是国家会忽然启动手机操作系统国家战略的原因。

  中科院的科学家们深知操作系统的难度,从零开始根本不可能。可现在安卓都开源了,操作起来就容易多了。就像电脑端的linux开源了,国内前些年就做出了红旗、xteam、蓝点、中软四款国产linux系统一样。

  三大运营商主要的攻略方向,就是要魔改安卓。

  移动想拉微软,其实是想给谷歌施加压力,让他们别狮子大开口。

  现在的安卓还很不成熟,问题多多。谷歌在全力的改进中……如果能够从移动手里拿钱,发布一款移动安卓,也很不错。

  就当做个实验了。

  花移动的钱、用华夏市场做实验,何乐而不为?简直是天上掉馅饼的好事啊!

  可是,移动的要求很苛刻。

  必须有主导权!

  就像委托第三方开发飞信那样,版权、运营权都属于移动,谷歌就负责研发,并按照委托方要求做技术升级和改进就行了。

  谷歌作为市值2000亿美元的互联网巨头,当然不同意。

  他们做安卓,不是活菩萨,别看是免费的开源产品,可依旧有巨大的利益潜在空间。把主导权都让出去了,不成了别人家的孩子?这还怎么在未来的市场里赚钱?

  主导权是不能谈判的一点。

  移动要开发的是国产操作系统,没有版权,那不是外国货了?

  没办法,只能把目光投回国内了。

  这就有点汗颜了。

  既然是国内的科技企业,有技术的话,自己去承接国家项目不就行了?需要移动当中介?这也说不过去啊。

  所以,就只能选那些资历不够,不符合承接国家项目的公司。

  很快就选定目标——播思通讯。

  这是家刚刚成立两个月的科技公司,创业团队比较资深,从事定制化的智能终端软件平台解决方案。

  最重要的一点,是安卓联盟的一员!

  跟谷歌有直接的密切关系,在从事改进安卓系统的工作。

  不过,这毕竟是一家小公司。

  技术水平没保证。

  为了确保国产手机操作系统能够顺利开发,移动又派人找到了紫微星。业内都传开了,国内在操作系统领域最厉害的几个技术大牛,都在紫微星,都在负责开发紫微云的云操作系统呢。

  这次过来的人,是移动的总裁王宇宙。

  周不器、贺阳、许亮杰、沈向阳、王建等人悉数亮相,去迎接这位移动的大老板。

  王总喜笑颜开,摆出了平等的姿态,“周总,我听说你们在和联通联系?”

  周不器坦然道:“的确,有一些业务上的合作。”

  王总瞥他一眼,“是为了手机阅读?”

  周不器道:“对,就是手机手机已经成为全国老百姓必不可少的工具,可以成为更重要的传播渠道。纸质书太贵了,通过手机阅读数字版,一定会成为大趋势。”

  王总过来,主要是带他视察一下sp业务。

  走马观花一般。

  这不是主要工作。

  贺阳落后周不器一个身位,忽然上前一步,轻声道:“和联通的合作,可以进一步的加深。”

  “哦?”

  周不器回头看他一眼。

  贺阳道:“联通好像要开发手机操作系统,希望我们能在技术上提供一些帮助。”

  周不器眉梢一挑,一脸严肃的说:“做手机操作系统可是大事,这是国家战略!能帮忙的,我们一定要帮!不能帮忙的,我们也要争取协调!”

  王总一把年纪了,见过太多人了,当即就哈哈大笑,虚指着周不器,“你这个小周不老实!三年前,我就是联通的总裁,联通那边什么情况,我会不知道?”

  “呃……”

  周不器就有点尴尬。

  心中叹了口气,觉得自己不是当演员的料,影帝是机会了,以后有机会的话,搞几个影后吧。

  王总和颜悦色,笑着说:“联通做项目,一般不会对外委托。他们实力不够,资金不足,自己搞还能节省一些。”

  周不器道:“不管怎样,支持国家战略,是紫微星义不容辞的使命。只可惜……唉,我们的云操作系统一直没有眉目,技术团队严重缺人,想帮忙恐怕也帮不上什么。”

  这时,考察的团队已经去到了大会议室。

  基本进入谈判流程了。

  口号谁都会喊,听听就行了。

  关键得看实质利益。

  王总道:“你们那款社交产品……叫helo吧?嗯,我都听说了。通过技术手段来限制骚扰短信,我坚决支持。这比飞信那种只能对飞信好友发短信的一刀切模式强多了。”

  周不器笑道:“感谢领导支持。”

  王总然后就叹了口气,“你说的移动阅读基地……小周,不是我不答应你,这事有点难办啊。去年我们投了两个阅读基地,总共花了10个亿,效果非常差。而且,眼下移动的首要任务,就是要做手机操作系统,资金压力不小啊。”

  周不器才不信呢。

  移动是个超级巨无霸,这点小钱根本不算什么。

  无非是不想承担投资风险。

  好在他早就有过预案了,笑着说:“其实,也不用上来就满负荷运作。可以先做做看,试试水。效果好了,再加大投入,进一步的投资。”

  王总一拍巴掌,赞道:“小周,咱们算是想到一起去了!”

  周不器一脸惊喜的样子,“我这运气可真好!”

  王总点点头,沉吟道:“手机阅读基地的事,正如你说的,不宜大动干戈。联通那边我不清楚,至少移动这边还是要轻拿轻放。先利用梦网搭建起来一个阅读平台,把相应的文学书籍和杂志报刊的内容放上去。随着业务的发展,再慢慢扩张。”

  “对,应该的!”

  周不器觉得早就该这样了。

  去年做视频基地和音乐基地,为啥花那么多钱啊?因为移动真的在做基地,以高科技的名义拿一块地,然后斥资建大楼,一路买买买,疯狂的采购基础设备,再招聘几百个员工。

  地皮竞标、基建、采购,安排几百人的就业……要说里面没猫腻,谁都不信。

  这太不符合逻辑了。

  哪有上来就盖大楼,然后把所有设备都采购齐全、预期员工都招聘满额的?

  正常的逻辑,就应该是先把网站建起来,看看效果。

  效果不好,直接放弃。

  效果好了,再一点点的增加设备、增加员工。等到设备数量和员工数量增加到一定规模之后,再圈地盖楼,打造成一个相对独立的项目基地。

  后来有一批人落马。

  周不器知道自己的这波操作,有可能会得罪人,但他问心无愧,至少节约了移动集团的资源,相当于保护了国有资产。

  谈到这儿,基本也就差不多了。

  紫微星的两大诉求,都得到了一定的满足。

  周不器轻咳一声,硬着头皮道:“王总,helo的短信业务比较成功,是因为我们有技术优势,能够有效地限制骚扰短信的滥发。可是如果有些别的聊天软件想模仿helo,也想开通对陌生人发短信功能,没有技术保障话,会给手机用户造成很大的困扰啊。”

  王总深深地看他一眼,点了点头,“嗯,这是一定的。”

  周不器当即表态,沉声道:“王总,通过helo的短信业务也看出来了,紫微星拥有国内最顶尖的it技术。在操作系统领域,也不比同行们差。实不相瞒,在三个月前,我们就拿到了安卓的部分代码,展开了相关研究。”

  王总有些惊讶,“提前拿到了?紫微星也是安卓联盟的成员?”

  周不器摇头,笑着说:“安卓联盟的成员不算什么,紫微星旗下有一家控股的子公司,在做智能手机的研发,已经跟谷歌达成协议了,要合作发布世界上第一款安卓系统的手机。”

  王总恍然大悟,“难怪!”

  周不器道:“我们主要是研究安卓的虚拟机部分,是想应用在云操作系统中。在安卓代码全部开源的那天,我们的技术团队就开展全面地研究了。在国内,我们的技术团队,应该是最了解安卓系统的。”

  王总想把开发系统的任务全权委托给紫微星,可他不敢。

  这要这么干了,没法跟领导交代。

  做一个国家战略级的项目,还要中间环节倒几手,这是找不自在。而且,紫微星也不会答应。

  最好的办法,就是让紫微星的专家团队,每周能抽出半天的时间,过去给移动的研发团队做一些指导,指点一下大方向,指点一下他们遇到的技术困境。

  谈了一个小时。

  合作达成。

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