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第1043章 利益驱动才能复制

大时代之巅 荒野悲歌 4165 2021-12-01 14:18

  地震的灾害太大了。

  在有关部门的推动下,社会各界积极响应,各大媒体连轴报道,出现了一幕又一幕可歌可泣的伟大事迹。

  有的老人把一辈子的积蓄都捐出来了,有的学生把一学期的伙食费捐出来了,有的农民工把积攒了好几年要回家娶媳妇的钱也给捐出来了……

  一时间,全社会都迸发出了各种各样的捐款热潮,去帮助灾区群众。

  仗义每多屠狗辈。

  因为屠狗辈最容易热血上头,最容易被舆论煽动,最容易被感性冲昏头脑。

  捐款可以,但要力所能及啊。

  这种形势下,敢发声的人不多,却不是没有。

  比如万科的王实。

  他建议普通人最多就捐10块钱就好了,他对万科的员工就是这么要求的。基层员工可以不捐,捐款最多也只能捐10块。

  还公开站出来号召了,希望大家能理性捐款。

  结果被骂惨了。

  还被网友起了外号,从王实改叫了“王十元”。

  这种事也少不了马老板,这哥们更狠,说了一个1块钱标准。不过老马现在是重点保护对象,网络上不准有连篇累牍的批评文章。

  王实就是个搞房地产的,已经过气了,可以随便骂。

  直到几年之后,一位姓郭的女士出现了。网上的风评才彻底扭转,纷纷向王实道歉,说是当年太无知,悔恨当初没听王总的话。

  周不器不会参与这种事。

  马老板太飘,不能学。

  王实更是处于半退休的状态,天天游山玩水,把万科的股权又都送给国家了,可以肆无忌惮。

  周不器可不行,他手底下还有几千号员工呢!

  要是因为个人的一些言论影响到了公司,影响到了几千员工的社会名声和工作收入,那就太不负责任了。

  随着层次的越来越高,周不器总结出了一条做人的铁律。

  对底层的老百姓来说,要夹着裤裆做人,管好老百姓的裤裆,社会的道德基础就构建好了。对有社会地位的人来说,要夹着尾巴做人,尾巴夹稳了,社会的稳定基础就有了。

  周不器假装对未来的事不知道,在积极地跟慈善协会合作,去推动捐款。

  紫微星旗下的金币钱包系统,用了三天时间,就火线推出了一个在线捐款功能。用户可以把金币转到捐款钱包里,也可以网银转账,把现金转到捐款钱包里。这笔钱紫微星会转给慈善协会,算是为灾区人民奉献一份力量。

  这当然不只是捐款。

  也是商业行为。

  从公司运营的理论来说,企业的一切行为,都是商业行为。不管是招聘、裁员,还是捐款、修建公共设施,这背后都是商业逻辑。

  用资本主义的理论来说,捐款是富人对穷人最隐蔽的剥削方式。

  紫微星这边,周不器不用分心。

  这里有最聪明的人在管理,该怎么办,他们会自己处理。

  可是缘味集团那边就不行了。

  石婧琳还没上岗,就凭老爸的思想觉悟和商业理解,根本不明白这笔捐款背后的商业意义。

  对于这次地震,国家给的救灾资金是1.2亿。

  企业捐款不能超过这条线。

  周不器就告诉老爸,让他准备1个亿,捐给慈善协会。然后,让房厂长出面,去参加央视举办的“爱的奉献”赈灾晚会。

  18号这天晚上,赈灾晚会的直播开始了。

  演艺明星们纷纷上阵。

  纷纷都有几十万元的捐款,像本山大叔、国际章这种超一线大腕,捐款更是达到了100万。

  当然,明星只是小头,企业捐款才是大头。

  这场晚会,总共筹集到了18亿元的救灾资金!

  其中,有五大企业独占鳌头!

  第一,宝岛的企业台塑集团,捐款1亿元!

  第二,民营钢铁企业日照钢铁,捐款1亿元!

  第三,国内的互联网巨头紫微星集团,由季子安登台,手里摆着大号的1亿元捐款横匾,在掌声雷动中出现了。

  第四,缘味集团,也是1亿元!

  第五,另外一家饮料企业王老吉也出现了,同样是1亿元。

  在这样的全国热潮之下,结果可想而知。

  网络上直接炸开!

  “不喝可乐,喝奶茶!”

  “奶茶只喝缘味奶茶!”

  “中国人,只喝王老吉!”

  “患难见真情,真爱紫微星。”

  “把王老吉喝成世界五百强!”

  “缘味奶茶你确实太嚣张了,你有一杯全国人民就买一杯,你出一箱全国人民就扛一箱!”

  “从今以后,我只用helo!”

  “野性消费,从今天开始,扫光超市里的所有缘味奶茶和王老吉!”

  ……

  当捐款变成了商业,就有门道了。

  首先,外企和港澳台的企业不行,舆论导向也是有地域性的,不可能把自家的肥水流给外人。外面的企业捐得再多,也不会成为热点。

  其次,要符合大众认知。

  日照钢铁也捐了1亿元,可一丁点的水花都没溅起来。在大众的认知里,钢铁生意是聚宝盆,捐1个亿……捐少了吧?!

  却根本不知道这是民营钢铁企业,利润很有限,运营很艰难,在国企的夹缝中苦苦生存。

  第三,就是拉近距离。

  钢铁行业距离普通老百姓的生活太远了,他们理解不来。不过,像helo、朋友网、王老吉、缘味奶茶这些产品,都在生活中耳熟能详,能够第一时间感应到,亲切感就出来了。宣传的效果就有了。

  这天深夜,周不器搂着宝妹妹,一番缠绵恩爱过后,都打算睡觉了,忽然接到了老爸的电话。

  看样子,老爸是反应过来了。

  怎么样?这下明白了?

  “唉。”

  熊包老爸叹了口气。

  周不器道:“爸,你……嗯,你水平也有,做点小生意还行。现在的缘味集团已经是大企业了,尤其要开辟矿泉水的新业务,你掌控不住了。回头我把阿森纳给你买下来,你去当俱乐部主席吧,在国内做生意太复杂了。”

  “嗯?”老爸的思维果然跟常人不同,他是温格的铁杆粉丝,“阿森纳?你确定?”

  周不器笑着说:“只要他们肯卖,我就给你买。嗯……他们的新球场刚建好,未必能卖,反正到时候再说。”

  老爸惊讶道:“买英超的俱乐部,价格不低吧?你别给我买个保级队。”

  “放心吧,要么是豪门,要么是准豪门。”

  “你哪来的钱?”

  “投资回报啊,我买了美国一个私募基金的产品啊……哎呀,这你就别管了,反正做好准备,下个月末,我就让琳琳过去当董事长。”

  “嗯。”

  老爸虽然熊包了点,但很有自知之明。

  再说了,在缘味集团当董事长,有什么乐趣?还是足球好啊!国内的足球没法玩,越玩越心累。去英超玩,想想都激动人心。

  嗯,不错!

  这儿子没白养,果然很孝顺!

  忽然想到了什么,老爸连忙道:“对了,我跟你说件事,房启文刚给我打过电话。”

  “他不是去参加赈灾晚会了吗?”

  “嗯,他在后台给我打的电话。”

  “什么事?”

  “他说他也没想到,这次捐款会有这么出人意料的效果,现场反应和网络舆论都非常正面,以后的社会效应也必然能跟上。”

  “这是肯定的。”

  周不器对此很有信心。

  熊包老爸道:“老房跟我说,他要借着这个机会,提前把缘味矿泉水投放进市场。不是一开始计划的分批次分地域地慢慢发展,而是直接借用缘味奶茶的渠道,展开全国性的投放。”

  周不器认可道:“嗯,房厂长的水平还是很高的。”

  老爸就有点没法接受,没好气的道:“你俩怎么一路货色,太功利了!捐款就是捐款,那是企业的爱心,是……”

  周不器就打断了他,不以为然道:“爸,你这啥逻辑?爱心和商业又不矛盾。发展商业就是献爱心,缘味矿泉水做起来了,能给东北拉动多大的gdp?能带动多少就业?你觉得这次赈灾晚会的意义是什么?”

  老爸愣了一下,“救灾啊。”

  周不器道:“如果仅仅是救灾,就默默捐款好了,企业和各界精英一定会跟上的。为啥几大部门联合出面,和央视搞了这么一场大活动,连大领导都出面致谢了?”

  “你说。”

  “这本来就是一台秀,一方面,是捐款赈灾,一方面也是宣传。给那些真正有爱心肯捐款的企业提供国家最重要的媒体资源,帮他们做广告。”

  “嗯。”

  老爸稍显沉默,觉得这小子说得有点道理。

  周不器道:“借着赈灾捐款的名义,企业做起来了,看起来挺功利,好像捐款的目的都不纯粹了。这种行为是应该鼓励的,是国家希望看到的。企业通过捐款的方式取得了巨大的成功,以后再有天灾出现,就会有更多的企业加入进来。情怀驱动可遇不可求,利益驱动才有复制性。这是正向效应,会把国内的慈善事业带动起来。”

  老爸没好气的道:“就你理由多。”

  周不器笑道:“行了,太晚了,赶紧睡吧。对了,大伯那边没问题吧?”

  “没有,后天的飞机,就去加拿大了。”

  “那就好,过几天我就回东北。”

  “干啥去?”

  “给初中盖一座图书馆,做点慈善工作。”

  “嗯?”老爸不屑一哼,“我算看出来了,你小子的慈善,不那么纯粹!知子莫若父!你给初中盖图书馆,是想从初中那边捞到什么好处?”

  周不器冷汗差点下来,“没有的事!你别诽谤我!”

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