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第209章 库存太多,就得少卖

大时代之巅 荒野悲歌 4045 2021-12-01 14:18

  晓之以理,动之以情。

  讨价还价,磨磨唧唧。

  奇怪的是,努力压价的一直是孔主任和周不器,申通的陈老板坐在那里就像个木雕似的,一句话也不说。

  这让周不器颇感惊讶。

  不会是这些年来被邮政欺负的失了锐气,连讨价还价都不敢了吧?

  你可是身家几个亿的大老板呢!

  别说,还真让他猜对了。

  去年的时候,申通出了一次事,一车快递在苏东省被邮政和工商联合执法给扣下了。扣下的货物不说,还贴了罚单。

  陈老板忍无可忍,被欺负了整整11年后,终于代表快递业做出了一次表率,把邮政给告了。

  一度引起轰动。

  媒体广泛关注。

  当时许多法律专家和律师都纷纷表态,说申通赢面很大。因为国家刚刚颁布了新措施,对邮政执法做出了一些限制,明确说明只能检查,不能直接处罚。

  然后,案子还没递到法庭呢,陈老板就撤诉了。

  有媒体去采访,陈老板的态度极软,说要弱化矛盾。有的媒体写了一篇“邮政封杀申通”的稿子,陈老板看后大惊,赶紧要求撤下来。

  从那以后,整个民营快递业都噤若寒蝉。

  陈老板也展开了自我反思,就试图向顺丰学习了。顺丰的老板是港人,处处低调,不参与价格战,也不打架斗殴,面对邮局的罚款,也是上赶着交钱,是个老好人。

  在这种情况下,价格稍贵的顺丰,反而打败了南方数十家快递企业,成了龙头老大。

  “行,我答应了!”

  就在周不器还在努力压价的时候,陈老板忽然开口了,直接同意了邮政方面的要求。

  每笔订单,上交3元的保护费。

  邮政代表对陈老板的柔软态度极其满意,笑道:“陈老板果然是做大生意的,成!那就这么办!回头我就跟领导汇报,给你批条子。从今以后,申通和校内网合作的快件,全部免检!”

  陈老板脸上也露出了一个微笑:“没问题。”

  教育司的几个领导对视一眼,也就不多说什么了。

  人家大老板人傻钱多,挨不着。

  事实上,在此前他们跟邮政的人都通过气了,1块钱的监管费就行。没想到陈老板……嗯,果然是有钱人。

  到这时候,快递的事算是基本解决了。

  看看表,已经12点15分了。

  孔主任忽然想起了什么,一拍脑门,“今天是5月13号啊!”

  “怎么了?”邮政的两个代表莫名其妙。

  孔主任似笑非笑的看着周不器,“团购手机的活动开始了吧?”

  周不器道:“嗯,结束了。”

  孔主任笑容一止,变色道:“怎么?出问题了?哪个环节的问题?趁着领导在,赶紧说出来,看看能不能帮你解决。”

  他是知道的。

  校内网团购手机的活动,是今天12点开始。

  这件事,最近闹的沸沸扬扬。

  别说网上炸锅了,连传统的报纸都有十几家连续报道了。

  这已然已经成为当下国民的一个重要事件了,而且还是跟教育口直接相关,马虎不得啊。

  夏司长也正色道:“小周,有问题就直说。校内网办的不错,部里的几位领导都高度关注、大力赞扬,这是教育口的盛事,谁都不能阻拦。”

  周不器面色微笑,道了声感谢,“谢谢领导关心,其实是这样的,我刚刚收到了短信,团购活动的确是结束了。不过不是出现了什么问题,而是这次的团购活动,是限量抢购。抢购完了,也就结束了。”

  办公室里,鸦雀无声。

  许久之后,孔主任轻咳一声,睁大眼睛:“小周,我记得这次团购……一共有4款手机,每款1000部吧?”

  “没错。”

  “都抢光了?”

  “抢光了。”

  孔主任低头看看表,“15分钟之内?”

  周不器笑道:“事实上,只用了12分钟。科健的三款手机,8分钟之内就被抢购一空。波导手机售价较高,不过也比市场价便宜不少,用了12分钟才抢购结束。”

  大家就都不说话了。

  12分钟,卖光了4000部手机?

  总销售额接近500万!

  做生意怎么就这么简单了?

  “真没想到,大学生的购买力这么强。”夏司长感慨了一声,随即又道:“小周啊,现在这快递运输的问题也基本上得到了解决,既然大学生们的抢购热情这么高,说明大家有这份需求。国家正在淘汰电话IC卡,是该使用上移动电话了,尤其是大学生,否则都跟时代脱节了。”

  周不器正色道:“是的,这次的4000部手机,只是一次试水活动。接下来,校内网会全力备战,跟申通、邮政合作好,备足货源,等到6月份的时候,正式放开限制,向全国的大学生销售物美价廉的手机。”

  “好。”

  几位领导都很满意他的态度。

  这个大学生,有决心、有态度、有觉悟、有水平,值得培养。

  ……

  婉拒了午饭。

  陈老板和周不器一起离开,邀请他去燕京饭店开一桌。

  热情的不得了。

  脸上有着掩饰不住的兴奋。

  周不器叹了口气,一边开车,一边对副驾驶位上的陈老板道:“其实价格还可以再压一压的,我能感觉出来,邮政那边还能让步,至少压到2块钱应该问题不大。”

  “不必了,这已经远超预期了。”

  陈老板摇了摇头,对这个结果已经很满意,“不能把他们逼的太紧,适当的让利,说不定可以长久合作。”

  周不器很无语。

  他是知道内情的。

  明年,邮政就政企分家了,邮政公司就没法打着邮政局的名义到处抓包、到处封杀了。到了那时候,还扯什么监管费?

  民营快递只要孝敬好邮政局,完全可以跟邮政公司公平竞争。

  邮政公司的人肯定是提前得到了信,打算趁着新政策没出台前,赶紧借此机会捞上一把。

  每单3元监管费,一年几百万是跑不了的。

  只可惜陈老板不知情,还以为是占了大便宜呢。

  跟邮政达成协议,申通就可以借着校内网的幌子,安安稳稳的揽件、发货、运送快递了。

  让出了几百万的利润,换来了一个安稳的市场环境,其实是赚了。

  陈老板感慨着道:“去年,我把邮政给告了。后来,有领导找我谈话,给我出了主意。说申通相比于其他的快递公司,之所以会受到更多的打压,是因为申通是纯粹的民企。其他的快递同行,很多都有国企背景。”

  周不器摇摇头,淡淡的道:“申通之所以能比那些快递公司做的更大,恰恰就是因为没有国企背景。要是有了那层关系,领导的亲戚朋友少不得都要安排进来,权力受到掣肘,管理也会出现危机……”

  陈老板叹了口气,反正现在合作已经达成了,他也不隐瞒了,说道:“大势面前,没办法啊,我最初选的是国资背景的中外运。结果中外运就出事了,董事长以国有资产流失的罪名被逮捕了,也就合作不下去了。”

  “后来呢?”

  “咱们不是加入世贸了嘛,根据我国对WTO的承诺,今年就会对外资开放快递行业。我跟美国联邦快递、法国邮政和荷兰TNT快递都谈过。”

  周不器皱起眉头,“陈老板,这可不是个好主意啊,申通是民营快递的标杆。恰好这几年正是讨论民族品牌崛起的时候,全国上下都热血沸腾,可不能卖啊。”

  陈老板笑道:“是不能卖,我也知道。要么说运气好呢,和校内网的合作,忽然就跟邮政联系上了,达成了协议。困扰了申通十几年的最大麻烦,就这么春风化雨的解决了。周老弟,我该谢谢你啊!以后有事就直接开口,我能帮上的一定帮。”

  周不器这才恍然。

  原来这次的事,竟是帮着申通渡过了一次卖(和谐)身的危机。

  怪不得陈老板这么高兴呢。

  “对了,你这次怎么才卖4000部手机啊?”

  “库存太多了。”

  “嗯?”

  陈老板有点懵,“库存太多,所以要少卖?”

  这么矛盾?

  周不器笑道:“就是因为库存太多,才需要一点营销套路啊。得先把市场热度炒起来,有话题度,让市场充斥着饥渴感。”

  “你库存压了多少手机?”

  “75万部。”

  “咳咳……”

  陈老板差点一口气没喘上来。

  75万部?

  这得多少钱,几个亿了吧?

  校内网这么有钱?

  陈老板难以置信的扭头看他,再看看方向盘上迈巴赫的车标,深吸了口气,摇头道:“现在市场炒的够热了,我侄女那天还念叨呢。不过,这75万部手机……大学生能吃下吗?”

  不管怎样,手机都是贵重物品。

  全国的本科生、研究生和博士生加起来近2000万,想吃下这75万部手机,仍旧不大可能。

  周不器笑道:“所以啊,要选一个特殊的销售时间。”

  “6月份?”

  “6月中旬有父亲节啊,6月末就毕业了。”

  “嘶!”

  陈老板惊吸了一口凉气。

  这小子!

  够厉害!

  这营销思路可够绝的,假装缺货酿造市场饥饿也就罢了,还大打感情牌,捆绑了大学生不说,还要把大学生的家庭也一块捆绑……

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