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第940章 经济危机下的头部效应

大时代之巅 荒野悲歌 5472 2021-12-01 14:18

  虽然经常发短信,但每次时间都不长。

  周不器没空一发就几十分钟地聊个没完,最多发个十几二十条。确定了韩妍老师没怀孕,也就放心了,注意力还是在工作上。

  他拿过来了程振平送过来的财务报表。

  上个月,sp业务营收8800万,利润将近8000万。

  这是紫微星利润比最高的部门。

  原因主要有两个。

  一,紫微星的sp业务部门,属于搬运工的性质。把秘密圈的内容归纳整理,挂上梦网;把今日头条的新闻归纳整理,挂上梦网;把糗百的内容归纳整理,挂上梦网……

  真正的运营并不多。

  技术含量不高,就意味着不需要高薪聘请一些高端人才。

  整个部门200人,每月的薪资、福利开销还不到300万。算上其他的诸多费用,单月成本也就是大几百万。

  第二个,就是百亿补贴。

  为了表示对“百亿补贴”计划的重视,以及向全民承诺的真实性,紫微星专门成立了一个百亿补贴专项资金。

  刚刚好100亿元。

  这笔资金,在任何情况下都不许擅自挪用,只能用于“百亿补贴”计划的开销。

  用户用金币去充值话费,就从专项资金里扣钱,转给移动;用户用金币去淘宝频道购物,就从专项资金里扣钱,转给淘宝;用户用金币购买了朋友网开放平台页游的增值服务,专项资金就把钱转给朋友网,然后朋友网再按照比例跟页游分成……

  helo的短信业务也是如此。

  用户发短信需要消耗金币,这笔钱是从专项资金里扣除,转给移动;用户通过helo端收到短信,helo会有梦网分成。这笔钱是sp收入,归属于sp业务部门。

  也就是说,helo要发短信,花费走专项资金;helo收到短信,收入归属sp事业群。对sp业务来说,属于只入不出,当然就会利润率极高。

  财报上显示,单靠这个业务,sp事业群上个月就赚了6000万!

  不只是sp业务,其他也是如此。

  比如今日头条,用户看广告,会有收益,这部分收益是来自于专项资金;广告商支付给今日头条的广告费,却都归属于今日头条。

  紫微星通过这个百亿专项资金的设计,极大的活跃了各大业务的主观能动性。

  这是一种占便宜的心理。

  专项资金的池子就那么大,就100亿。

  花完了就没了。

  抢的多,谁的kpi就高,谁就能拿到更多的奖励。

  所以就出现了一种现象,朋友网、今日头条、helo、校内网,包括糗百和刚刚并入紫微星的头条文学部,都在积极参与。

  鼓励用户积极地使用自家服务,阅读自家频道上的广告。用户在自家平台上赚取的金币越多,就意味着自家平台赚到的收益越多。

  从全局上来看,就是极大的提高了员工们的工作积极性,相当于一次变相的激励活动了。

  堪称是意外之喜。

  极大地提高了员工们的工作热情。

  唯一的例外,是搜狐。

  老张也看上了金币钱包系统,要把搜狐网加入进来。用户在搜狐上阅读文章、看广告,也可以获得金币。

  就相当于搜狐也参与进来抢这100亿的池子了。

  内部就有不少人有过意见。

  表示不希望外人参与。

  好在高管层面都很冷静。

  搜狐参与进来,那是要支付服务费的。抢了1金币,就要支付2金币给紫微星。也就是说,搜狐从专项资金池里抢了5000万,就要支付给紫微星市场部1个亿。

  这个2月份,搜狐正式接入了金币钱包系统,并且打通了账号。

  用户可以通过helo,直接登录搜狐了。

  对紫微星来说,这是一次实验。

  拿老张当小白鼠。

  运作好了,有经验了,就可以向更多的互联网同行扩展了。

  虽然没有上决策委员会上讨论,但周不器私下里已经和贺阳、许亮杰、张一明沟通过了。“百亿补贴”计划要远远比想象的成功。

  这根本不是补贴,而是一种舍不得孩子套不着狼的行为。

  先把孩子扔出去,让狼去咬住,趁着狼高兴的时候,把狼套住。

  送出100亿,说不定能赚回200亿。

  完全可以变成常态化的商业计划,连续性的推广下去,让“百亿补贴”成为紫微星的一个企业标志。

  ……

  除了sp事业群的营收爆炸之外,其他业务也都业绩亮眼,就好像是大家都想赶在春节之前,给周大老板献礼一样。

  连搜索业务的收入也达到了4500万元。

  王小船艰难了好几年,终于有一种拨云见日的感觉。

  微点搜索的商业化运营,终于走上正轨了,可以有稳定的利润了。

  最亮眼的财报,当属朋友网。

  新晋升的m6、社交事业群总裁梁儒波,成了紫微星当下最红的高管,声势之大堪比当初运作91购物节成功的石婧琳。

  上个月,朋友网的总收入超过4.2亿元!

  其中,光是广告收入就有3个亿。

  开放平台的收入也超过了6500万元。

  “只可惜是冬天,淘宝频道的收益没有增长。”梁儒波过来汇报,还自谦了一句,听在周不器耳朵里,就跟装逼没什么两样。

  周不器轻咳一声,问道:“广告收入3个亿吗?我刚看了万瑞数据的统计,上个月,国内互联网上互联网广告的总投放量,也就是10亿左右。算上微点、今日头条和校内网,我们广告总收入将近4.5亿。”

  “我认为还不够。”

  “嗯?”

  周不器眉梢一挑。

  心说这小子心可真大,紫微星一家的广告收入,就占到整个互联网广告市场总额的45%了,这还不够?

  同时周不器也在暗暗自责,觉得过去这段时间,对梁儒波的关注太少了,有点忽视这个大才了。感觉这小子很有可能是张一明幕后的军师。

  梁儒波道:“紫微星已经成长为国内第一流量平台,第一大社交巨头,社交网络的收入核心就是广告业务。相比之下,另外两家流量平台,都有着明显的弱点。百度的广告收入都在依赖搜索业务,百度空间、百度博客都没做起来,就看百度hi上线后能否完成整合了。qq的弱点是用户群层次不高,空有流量,却不受广告商的认可,主要是靠增值收入和游戏收入。就看企鹅网能否发力了。”

  周不器点了点头,“嗯”了一声。

  梁儒波接着说:“互联网广告的核心就是流量,而两位两大流量平台都有各自的劣势。只有紫微星才构建起了比较完整的生态体系,可以把流量的优势发挥到最大。45%的市场份额,还不足以体现出这种优势。”

  周不器不禁笑了,“45%还不够?你认为多少?超过一半吗?”

  梁儒波给出了一个自己的判断,“我觉得今年能做到60%。”

  周不器摇摇头,好意提醒他,“这种话,在我这说说就算了。”

  靠着广告赚钱的互联网企业,有太多了,新浪、搜狐、网易、企鹅网、新华网、凤凰网、优酷、土豆、猫扑、天涯、赶集、汽车之家、智联招聘、谷歌等等。

  要说这么多网站的互联网广告收益总和都比不上紫微星,那就有点夸张了。

  梁儒波道:“别的时间段不好说,但现在是特殊时期,我们可以做到。”

  “特殊时期?”

  “经济危机的形势很严峻,全球股市都在跌。”

  “嗯。”

  周不器点了点头。

  梁儒波道:“我做过调查,也跟陈国幻聊过。广告行业存在着强周期性,每一次的周期低谷,都会带来广告主投放收缩。”

  周不器道:“经济危机之下,商家们的广告预算减少,这是必然的。可是互联网形势大好,社会作用越来越大。单个商家的广告预算少了,但商家数量会大幅度增加。所以就算是经济危机,总体的互联网广告产值,也会比去年有显著提高。”

  “同意,但经济危机还有一个影响,会导致广告供给侧的集中度提高。”

  “嗯?”

  周不器眼睛一亮。

  梁儒波道:“由于广告主们的预算减少,就会尽可能的将广告投放到预期效果最好的渠道上。由此可见,在经济危机下,很多靠着互联网广告吃饭的中小网站,就拿不到钱了,倒闭的倒闭、关门的关门。即便像搜狐、新浪这样的企业,广告收入也会不及预期。紫微星作为互联网广告渠道的头部企业,会受到供给侧的哄抢。”

  周不器深以为然,非常赞赏。

  高见啊!

  08年金融危机的互联网具体情况,他不太了解,先知先觉的作用不大。可是,十几年后疫情所带来的的经济危机,他可太了解了。

  小媒体没了干粮,奄奄一息。

  流量爆炸的互联网巨头,广告收入都是爆炸性的增长,马太效应非常明显。

  可以通过简单的逻辑分析判断出来。

  在经济危机之下,如果新浪、搜狐的广告收益都萎缩了,那就具有行业代表性。绝大部分网站的广告收益都会萎缩。

  可是,广告总产值是增长的。

  增长到哪里去了?

  一定是最顶流的头部网站,即百度、微点、今日头条、朋友网和企鹅网。五大顶流网站里,紫微星独占其三。

  刚好符合梁儒波说的60%的份额。

  嗯,qq空间也算顶流网站,但接不住广告。企鹅网是门户网,定位和搜狐、网易、新浪都差不多,拥有qq的流量导入,日子会越来越好,超越传统三大门户,成为国内第一大门户网。

  周不器眯眯眼,想到了什么,“对了,今年给朋友网定的kpi,是营收增长100%,我还以为定高了呢。这么看来……这个指标低了?”

  梁儒波笑而不语。

  “去年收入多少来着?”

  “24亿,其中广告收入18亿。”

  “那今年的目标是48亿的收入啊……”周不器不由得一笑,“按照你这么分析,弄不好朋友网这一年的广告费,就有可能达到这个数。”

  梁儒波道:“我争取。”

  周不器笑道:“总归是好事,最好所有业务都能完成kpi,都能拿到足额甚至超额的期权奖励。不过有些数据要向下保密,不要因为提前完成指标就丧失动力。”

  现在的紫微星,已经引进了外来资本。

  对员工薪资和期权的设定,需要由资方认可才行,否则就有管理层沆瀣一气,侵吞资方利益的嫌疑。

  上个月末,紫微星开了董事会,定下了今年各业务的kpi指标和期权奖励。

  资方的态度,是越高越好。

  管理层的态度是适当的放低,争取让自己主管的部门都能完成指标。

  周不器作为老板,必须也只能是跟员工们站在一起。

  ……

  《长江七号》全国上映,口碑平平,票房却很喜人。

  张瑜绮完成了全亚洲的宣传,终于放假了。

  随即就接到了金主的呼唤。

  “周先生,好久不见,你又帅啦!”

  在婕妤传媒楼下,张瑜绮上了一辆黑色宾利,在车里看到了熟悉的面孔,一下子就火热地张臂扑了上去。

  辣的不行不行的。

  周不器跟她热吻了一会儿,刚有了点兴致,就被张瑜绮“哎呀”一声给打断了,把他的手从打底衣里拽了出来,“不行,周先生,你手太凉了,一会儿成冰冻酸奶了。”

  “对了,你的合同解约了,知道吗?”周不器就正襟危坐起来,告诉司机,去美容院。

  张瑜绮就特别高兴,又贴在他身上,“周先生,你太好了。违约金多少呀?”

  “1500万。”

  “呃……”

  张瑜绮眨了眨眼,吐了吐舌,就不说话了。

  好特么吓人!

  什么时候自己能值这么多钱了!

  这年头的明星还没那么值钱,像范爷这种级别,捐款也就捐5万,拍一集电视剧也就10万块。

  对张瑜绮这个新人来说,1500万绝对是巨款。

  周不器皱眉道:“你当初合同怎么签的,违约金3000万?这都敢签,能把你吃死。”

  张瑜绮大咧咧,坐回来,整理了一下内衣和打底衣,“那时候才18岁,什么都不懂呢。”

  周不器道:“回头你就签华易吧,这次买断合同的费用,华易出了一半,我出了一半。华易那边,你得去给他们拍戏。”

  张瑜绮很大气,一挥手,“没问题!欠账还钱,天经地义,我去给华易打工!”

  周不器似笑非笑地看她,“那我这边呢?”

  张瑜绮凑过来亲了他一口,笑嘻嘻的说:“能怎么办?还不起钱,就拿身子抵呗。上次说好的,未来三年,我当你马子,专属的!”

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