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第809章 网络广告的规模局限

大时代之巅 荒野悲歌 5259 2021-12-01 14:18

  今日头条上线一个星期了。

  第一天,800万PV;

  第二天,1700万PV;

  第三天,2200万PV;

  第四天,4700万PV;

  第五天,有所萎靡,降回了3200万PV;

  第六天,周末来了,单日创造了5000万流量;

  第七天,日流量超过7000万!

  周不器拿到这份数据报表,高兴的差点就冲上楼,跟老张显摆去了!

  扬眉吐气啊!

  目前,国内的资讯类网站中,流量最大的是搜狐,单日PV是6500万左右,其次是新浪,每天能创造5800万PV。

  也就是说,背靠着朋友网和校内网的引流,以及百度和微点这两大超级流量分发平台,今日头条只用了7天时间,就在日流量方面超过了老牌的门户网站。

  不过,有一个数据今日头条还很差,就是人均PV。

  搜狐的人均PV值为13.2,也就是说,日活的搜狐用户,要在该网站上每天浏览13.2个网页。新浪的人均PV是9.2。

  PV值越高,说明网站的黏性越强,用户忠诚度越高。

  QQ空间的人均PV在20左右,朋友网的人均PV波动比较大,通常在12-15之间。

  今日头条的PV值只有2.3。

  这就意味着,用户对这个新网站没什么归属感,主要是在搜索引擎流量分发模式下有目的的阅读,对相关内容的关注度并不高。

  毕竟是一家新网站,没有名气,没有形成自身的底蕴。

  但是,2.3的人均PV,又说明了另一个问题。

  人均PV2.3,上线第七天的日流量就达到了7100万,这也就意味着……这一天,全国有超过3000万网民使用过今日头条!

  这就是百度和微点联手所展现出来的实力,垄断了85%的市场份额,有两大搜索平台分发流量,直接让今日头条成了最大的搜索市场流量聚集地。

  主要还是靠微点。

  在百度平台,单页中最多会出现一条今日头条的搜索结果。

  在微点平台,每页展示10条搜索结果。如果是简单搜索,则是3-4条广告,2-3条是微点百科、微点问答和微知的生态内容,今日头条2-3条。如果是复杂搜索,则是2-3条广告,4-5条微点百科和微知的生态内容,3-4条今日头条的内容。

  除了搜狐,其他那些传统的门户网的内容,在微点中会陆续消失,最终彻底被自家的今日头条取代。

  上线7天,今日头条的第一步,大获成功!

  流量有了保证,接下来就是赚钱了。

  广告商们眼睛雪亮,都在盯着呢,哪家网站火、哪家网站有优质的广告位空置……优质资源需要争抢。

  秘书处就递上来了一份材料,说是过去两天,已经有超过300家广告商主动联系了今日头条,争取合作。

  市场部那边已经忙疯了。

  这个忙,不是讨价还价的忙,而是签合同的忙,要签300份广告合同呢!

  和传统的网站广告不同,紫微星旗下的朋友网和今日头条,是利用智能算法,推行的都是个性化广告。

  个性化广告,不仅仅是广告推送的千人千面这么简单,而是一整套广告投放逻辑的改变。

  传统的广告投放……比如搜狐空出了一个半年期的广告位,对外招商。淘宝报价8毛一个点击,猫扑报价5毛一个点击,那么搜狐就会选择淘宝,放弃猫扑。

  个性化广告不同,可以鱼和熊掌兼得,照单全收!

  传统的广告投放,转化效果比较差。淘宝可能有5000万的广告预算,可搜狐广告转化率差,很难把所有广告预算拿满。

  如果是一个年纪大的缺乏网络知识的网民,他不可能在这个时代网络购物,给他推荐淘宝的广告没有任何作用。相反,如果推荐猫扑的广告,可能就有用了。

  这就是个性化广告投放的意义。

  可以极大的提升广告转化效果。

  转化效果提升了……广告预算可能就不够了。按照点击付费,可能淘宝原计划是半年预算5000万,结果效果太好,4个月之后,淘宝就没钱了。

  就不能再上淘宝的广告了。

  剩下2个月的广告档期,怎么办?

  最好的方案,就是把广告交替的投放。这套模式,朋友网已经运作好几个月了,做的很好,有足够的经验。

  遇到网购达人,推送淘宝的广告。遇到社交达人,推荐猫扑的广告。虽然猫扑的单笔广告费比淘宝少,但是广告收益=点击费x点击率。

  点击费多了,但点击率太少,广告费还是太少。有了个性化推荐,虽然点击费少,但是点击率高了,广告收入一样会提高。

  这套模式之下,甚至连讨价还价都不用了。

  让广告商们自己报价,报价多少,都照单全收!哪怕广告商开价是1分钱一个点击,也可以签合同。

  这是个竞价排名系统。

  广告商开价少了,排名就低。

  比如淘宝开价8毛钱一个点击,易趣开价7毛钱一个点击,拍拍开价6毛钱一个点击……同样的条件下,肯定是价高者得。

  如果淘宝的广告预算充足,那么这类的广告推送,会一直是淘宝,易趣和拍拍永远不会出现。如果淘宝的广告预算不够了,就再往下排,才会轮到易趣。易趣的广告预算也达标了,才会是拍拍,以此类推。

  广告商报价太低,可能永远也排不上号。

  为了广告效果,广告商们会根据自身实力,主动地报出自己所能承受的最高价。

  今日头条的广告模式,基本延续的朋友网的思路。

  只要是合法合规的广告,来者不拒!

  多多益善!

  广告价格,多少都行,你们自己填!

  在这种全新的广告模式下,必然会极大地提升市场部的工作效率。别说国内了,放眼全世界,紫微星的广告模式都首屈一指!

  唯一的问题……现在的互联网体量,能否配得上紫微星这么先进的广告模式啊?

  很巧,贺阳跟周不器想到一起去了。

  没一会儿,贺阳就手里拿着几份材料,找周不器汇报了,“这是最新的材料,从CNNIC那边拿到的,是今年前三个季度国内的互联网市场广告规模。”

  跟这样的高管谈话,周不器不会坐在属于自己的大班椅上,而是会坐在沙发上,大家平起平坐地在一起沟通。

  他走过去,在沙发上坐下,问道:“多少?”

  “60亿。”

  “不多啊!”

  周不器皱皱眉。

  前三个季度,全国的互联网广告总规模,才60亿元?这也太少了吧!放在十年后,阿里、百度这种级别的巨头,一个月的广告收入就要超过60亿。

  当下的互联网市场,果然还处于初级阶段啊。

  贺阳把材料递了过来,道:“这只是不完全统计,主要针对的是比较传统的图片广告,好像也包括朋友网的文字广告。推广服务肯定不算。这份数据材料肯定是不够精准的,只能做一个大致的参考。”

  周不器忽然想到了一个很感兴趣的话题,“前三个季度,紫微星的广告收入是多少,有统计吗?”

  贺阳道:“有统计,大概是11亿左右。主要都是朋友网贡献的,将近9个亿。”

  “60亿的总规模,紫微星占了11亿……这是多少份额?”

  “18%。”

  “还可以。”周不器点了点头,目光灼灼,“排名呢?国内第几?”

  贺阳伸出了三个手指,“第三。”

  周不器很惊讶,“18%的份额,才第三?前两名是谁?百度和企鹅吗?”

  贺阳笑道:“百度是第一,市场份额大概是22%,广告收入超过13亿。第二却不是企鹅,企鹅的收入大头是游戏和增值服务。他们也想做广告,可QQ空间一直开发不起来。”

  “那第二是谁?”

  周不器就有点想不出来了,国内还有哪个互联网公司的广告收入能超过紫微星?阿里肯定是不行,自家的广告平台刚搭建起来,还差得远呢。

  贺阳呵呵一笑,“是新浪,广告收入将近12亿。”

  “啊?”周不器很惊讶,“新浪的流量都不如搜狐,广告费竟然比紫微星还高,仅次于百度?”

  贺阳脸上的笑容比较诡异,伸手往上指了指,“人家关系硬啊,有背景。很多国企打网络广告,都会锁定新浪,广告单价也高。咱们比不了。”

  周不器恍然大悟。

  也就不好多说什么了,这的确是人家的优势。

  贺阳笑道:“不过没关系,这才9月份,第三季度的最后一个月都没过完呢。现在,朋友网靠着《开心农场》,热度大增、流量大涨,相比年初的时候,月广告费增加了80%。微点的广告覆盖率也提升上来了,最后几个月势必会有一个反弹。还有今日头条……最后这几个月,别说新浪了,就算是百度也挡不住紫微星。”

  “第一?”

  “一定的!”

  “大概多少?”

  贺阳笑着说:“那我就大胆预测一次,今年,朋友网的广告收入会在15亿元左右。校内网站群是2亿左右,微点会在3-4个亿之间。今日头条再有一些……紫微星今年的广告规模,应该能够超过23亿。”

  前8个月,广告收入11亿。后4个月,广告收入12亿。

  增长率超过100%!

  这是非常惊艳的成绩单。

  增长率高,就意味着成长性好、潜力巨大。在融资的时候,就能拿到更理想的估值。

  不过,周不器对其中一点不太满意,“微点的广告收入才这么点?前几个月不算,现在微点的广告密度已经上来了,一个月的广告收入,还不到百度的一半?”

  贺阳道:“这就是市场第一的优势。上个月的市场份额,百度51%,微点34%。差距不算太大。可对广告商来说,这些没意义。百度永远是投放广告的第一选择。广告预算有限,就只在百度打广告,放弃微点;预算充足,也会有价格歧视,微点的广告费用肯定会比百度低。而且,微点砍掉了绝大部分的医疗广告,也是一大缺失。”

  周不器往后一靠,叹了口气,“我还以为微点和百度差距不算大了,没想到……”

  贺阳宽慰道:“没关系,百度的增长率在放缓,微点的增长率在提高。到了明年,情况会有所改变。今年,全国的网络广告总规模,也就是90亿左右。市场规模在这,想做的再大,也不可能。”

  “是啊,规模太小了。”

  “目前,全国大约有1万家企业投放了网络广告。其中,房地产、网络服务和IT产品三大类的品牌广告,占据了60%的份额。紫微星缺少房地产的相关板块,在网络服务和IT产品方面,却是最大的广告平台。”

  周不器马上反应过来,“今日头条没有限制,内容广泛,覆盖面很大,可以引进房地产类的广告了。”

  贺阳笑道:“对,目前还没有房地产商跟我们联系,我已经通知市场部,要求他们主动出击了。除此之外,今年出现了两个新兴的广告领域,很热门,资金量很大。”

  “金融广告算一个吧?股市这么热,我看校内网里有不少大学生都在嚷嚷着看盘炒股呢。”

  “对,金融算一个。还有一个,就是汽车广告,这是超级大头,来势汹汹。前几个月,就有超过20亿的营销资金被车企们投进了互联网。车企广告的规模也超越网络服务和IT产品,成为最大的网络广告领域。”

  “嗯,这是个很重要的大方向,要牢牢抓住!”

  周不器太清楚形势了,只要车企进入互联网,那么车企广告就将会成为重要支柱。一辆车的销售额里,基本5%的费用是广告费。而这些广告费中,将会越来越多的投进网络媒体。

  贺阳道:“最近有涌现出了一大批的汽车类网站,这是个大风口。”

  周不器一挥手,说道:“咱们不可能涉足到每一个细分领域,有今日头条就够了。汽车类这么火,可以引导推出一些汽车类的自媒体。通过这个群体,来带动紫微星的车企广告收入。”

  一些专业性的评论机构,即便是收费做营销,为了维护自身权威,也是很克制的,不能太丢份。自媒体就不一样了,收了钱,让他们说什么都行,甚至抹黑同行搞黑公关都行。

  所以,商家们在做广告投放的时候,就会更倾向于自媒体,更容易控制,效果更好,更符合自己的心意。

  这就是今日头条相比于那些汽车类网站的优势。

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