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第616章 真正的淘宝客

大时代之巅 荒野悲歌 3855 2021-12-01 14:18

  周不器这次吸取教训了,他没有擅自做主地当场拍板。

  虽然他很看好和淘宝的合作,但保持冷静,有意拿捏,表示回头让公司里的专业团队展开进一步的论证。

  回到公司,说明此事。

  和周不器的想法一样,所有人都支持和淘宝合作。

  朋友网的发展规模已经到极致了,接下来再想发展,就只能耗时间。

  时间在推移,时代在进步。

  上网的老百姓多了,会成为新一批的低端网民。低端网民掌握了更多的互联网知识,就会变为中高端网民。

  朋友网的市场定位,主要是中高端网民。

  所以朋友网用户规模的增长,跟自身体验感的关联已经不大了,是要等大环境的提升和全民对网络认知的进步。

  为此,贺阳专门说道:“朋友网的流量已经到顶了,再想增长,就不是我们的主观意愿,而是要依靠时代的进步。到了现在这个阶段,流量变现可以作为朋友网的主要战略。”

  陈通拿着一份文件,进一步解释,“这是我在新浪任职时,拿到的一份调查数据,还没审计,属于内部文件,大家参考一下。目前,我国网民数量1.35亿,其中农村网民数量2800万。在城市居民中,网民平均的上网时长为137分钟。按照这个增长速度,明年日均上网时间将会超过看电视的时间。”

  周不器点了点头,问道:“广告怎么样?新系统效果好吗?”

  张一明笑道:“效果非常好,上线这几天,广告转换效果增加80%。马上就是寒假了,又是春节期,大家的上网时间会大幅度增加。未来两个月,朋友网的广告收入,会在1.3-1.5亿元之间。”

  “这么说,你也认可高举流量变现的战略了?”

  “认可!”

  “哦?”

  周不器有些惊奇,作为朋友网的负责人,张一明在这个话题上可以说是最有发言权的。

  张一明道:“新增一个购物频道,对用户体验有一定的影响,这是肯定的,但未必是坏事。朋友网是熟人社交,朋友之间分享一些购物心得,分享一些物美价廉的产品,本就是社交的一种方式。更重要的是,广告分发系统已经上线了,我们的开放平台还会远吗?”

  “美国那边有消息了?”

  “对,基本框架已经出来了。按照Facebook的战略,大约明年5月份就可以上线。咱们目前还没拿到代码,估计明年夏天,肯定也能上线了。”

  “好事!”

  “所以我觉得跟淘宝的合作,一定不能拖延,要尽快的达成一揽子的合作协议。淘宝频道是一定要有的,就算我们不合作,等咱们的开放平台上线,淘宝也可以直接入驻,那时我们就被动了。”

  张一明的这番话,马上引起了所有人的认同。

  “对!”

  “跟淘宝的合作,必须抓紧!”

  “要是不赶紧合作,等朋友网开放平台上线,淘宝就可以直接使用朋友网的API接口来调用朋友网的流量了。”

  “到时候的议价权就没了。”

  “总不能说不让淘宝入驻自家的开放平台吧?”

  那影响就太恶劣了。

  现在是马老板主动上门寻求合作。

  这个时候签下协议,打一个信息差,对朋友网是最有利的选择。

  周不器点了点头,就拍板道:“不管怎么样,淘宝肯定是要入驻朋友网了。既然这样,那就谈判吧。贺阳,你来负责这案子?”

  许亮杰当即反对,“这个谈判过程,需要很复杂的IT技术环节。”

  “啊?”

  周不器没太懂。

  许亮杰现在是主管业务的,掌握的信息比周大老板还详尽,说道:“薇蜜网和淘宝的案子我专门研究过了,我们吃亏不少。”

  “吃亏?”

  “在薇蜜网,我们会提供淘宝的链接,用户们通过我们提供的链接进入淘宝,并下单购买,我们就会拿到佣金。可这种模式对我们是不利的。淘宝页面太丰富了,有很多同类型产品,以及店铺相关产品的推荐。”

  这话一出,大家恍然大悟。

  女大学生们通过薇蜜网提供的淘宝链接,进入淘宝后,不一定会在指定物品中下单,很可能被相关产品给吸引,去买别的产品了。

  如果是购买指定产品,薇蜜网可以拿到佣金。

  可二次跳转、多次跳转后的网页,就跟薇蜜网无关了,就拿不到佣金,相当于遭受损失。

  石婧琳敢作敢当,淡淡的道:“薇蜜网的案子是我负责的,我没发现这里的漏洞,我接受批评和处罚。”

  周不器一挥手,“薇蜜网从无到有,都是你一手运作的,只有功劳,这事怪不着你。”

  王浩阳笑呵呵的说:“薇蜜网的定位很好啊,服务于女大学生,是我们紫微星紧跟时代的脚步,是女权思潮的展现。至于些许瑕疵,这是难免的。第一次做这种生意,难免欠缺经验。有经验就好了,这次朋友网和淘宝的合作,不就可以吸取教训了吗?”

  贺阳也附和,说她有功无过,只奖不罚。

  石婧琳的脸色就光泽美艳了不少。

  大家在一起工作时间长了,都知道怎么相处了。对石大小姐这种性格,千万不能跟她反着来。你越是批评她,她就越懒惰、越抵触,说不定还会公然顶撞上司。你越是表扬她、赞美她,她就越听话,工作积极性就越高。

  连周不器都从工作中掌握了跟她相处的方法。

  如果是对待温老师和伍姑娘,你越严厉,她们就越温顺。可对待石婧琳不同,你跟她瞪眼睛,她也跟你瞪眼睛,一点不服气,甚至能吵起来。可你要是哄着她宠着她,跟她说好听的顺着她,她也会特别温柔,也会坐在你怀里小鸟依人。

  “应该采用什么样的合作模式?”张一明跟石婧琳打交道少,更关心主要话题。

  许亮杰道:“本地页下单,不跳转网页。”

  “嗯?”

  众人就没太听懂什么意思。

  许亮杰进一步解释,“就是让淘宝给咱们开一个API接口,咱们直接获取商品、用户、物流、交易等数据。比如在薇蜜网下单购买一双鞋,过去的模式是跳转到淘宝网,这里存在漏洞。而且,跳转过程会浪费时间。假如淘宝给了接口,咱们就可以直接在薇蜜网的二级页面下单,背后连接的却是淘宝的各项服务。”

  有的人不太懂,周不器却太懂了。

  这才是真正的淘宝客啊!

  淘宝是在2010年推出的淘宝开放平台,向互联网开放了淘宝的API接口,这才创造了后来的淘宝客大浪潮。依托着这个开放平台,接连出现了美丽说、蘑菇街等市值几十亿美元的大型淘宝客网站。

  原因就是有了这个API接口,就不需要再跳转淘宝页面了。所有的订单,都是在淘宝客网站的页面完成下单,所有的订单都可以拿到佣金。

  程秉皓皱起眉头,“有难度。”

  许亮杰道:“有难度也得上!只有这样做,才能确保朋友网的最大利益。薇蜜网的数据,触目惊心。跳转网页的方式,订单成交转化率只有39%,也就是说我们原本该拿到930万的佣金,结果只拿到了460万。其余部分都被网页跳转而转化为了淘宝的自有流量。”

  跳转了,订单转化率是39%。不跳转,订单转化率是100%。

  这差距太大了。

  许亮杰的建议立刻就得到了大家的重视。

  程秉皓摇摇头,“我说的不是运营难度,而是技术难度。淘宝是一个大站,背后涉及到方方面面。给这样一个大站开API,淘宝的技术水平未必能做到。”

  好吧,又是技术歧视。

  许亮杰沉声道:“淘宝做不到,那咱们就派技术团队去帮他们做!搭建薇蜜网的时候,淘宝派了几个人来帮忙,咱们也要偿还这个人情。现在,Facebook那边连开放平台都做好了,很快就能拿到代码。那么复杂的开放平台的技术都有了,帮淘宝开一个API接口,不会太难!”

  贺阳瞥他一眼,不轻不重的说:“就怕耽搁了时间,明年夏天,朋友网的开放平台就要上线了。要是到时候淘宝的API接口还没搞好,被淘宝发现了机会,说不定就要取消合作,直接进驻朋友网开放平台了。”

  许亮杰道:“那就把开放平台的上线时间延后。网页跳转,是39%的订单转化率,不跳转,是100%。这意味着什么?薇蜜网每个月可以从淘宝那里拿到75万元的佣金,以流量比、转化率以及淘宝销售额的增长率来保守计算,朋友网每月可以拿到3000万元的佣金!可实际上只会更高,因为朋友网用户的消费能力远远超过薇蜜网的女大学生。”

  贺阳不以为然,很冷淡的道:“佣金是高了,可别忘了,明年紫微星最重要的是融资。尽快地跟淘宝签约,尽快的上线开放平台,我们就可以拿到一份更亮眼的成绩单。在融资时候拿到更多的资金。2800万的佣金是不少,可我们的融资,动个小数点,就是亿级的规模。”

  周不器不太高兴。

  高管会快成他俩的斗争现场了。

  更重要的是,俩人说得都有道理。许亮杰为了朋友网能有更高的佣金,贺阳为了紫微星能有更好的融资。

  这个时候,别人就没法开口了。

  决策权只能交给周大老板。

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