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第766章 百亿补贴

大时代之巅 荒野悲歌 4114 2021-12-01 14:18

  周老板和马老板认识时间不短了,彼此之间可以说是心照不宣。

  都是大忽悠!

  对方说的话,谁信谁是傻子。

  水分太大!

  还补贴30亿做社交软件,这种空响炮真是听起来就让人崩溃。

  然后,马老板就暗暗感慨。

  靠!

  长江后浪推前浪啊!

  在忽悠界,算是遇见对手了。

  周不器知道马老板知道自己在忽悠他,不过并不介意,聪明人之间的谈话,不需要说的太透,面不改色的道:“老马,这三个项目,未来一个月内,我们会分批次的通报给投资人。说不定会引起一些争议,我需要你的支持。”

  马老板冷笑了两声,“争议?我看得有人造反!你这是不怕投资人的钱当钱啊!”

  “造反?造谁的反?”

  “嗯……”

  “软银那边,你帮我通个气?”

  “你这动作太大了。”

  马老板叹了口气,心中古怪,已经嗅到了几分阴谋的味道。

  事出其反,必有其妖啊!

  周不器淡淡地道:“这是战略,是对紫微星,对投资人最好的方案。老马,你掌控阿里的董事会,不容易吧?软银好说,孙正义根本不在乎公司的运营方略。可是雅虎那边不好办吧?我听说你们当初签的融资协议,有雅虎控股阿里的附加条款?”

  马老板哼了一声,不以为意的道:“那是无效条款,永远不可能发生。不仅不会发生,我还会找机会回购一部分雅虎手里的股份。”

  周不器点点头,“嗯,需要帮忙就张口。”

  马老板被他逗笑了。

  明目张胆的利益交换啊。

  也行!

  大家都是开公司的,都能感受到处理投资人关系的复杂性。

  很明显,周不器这是在给投资人设局。

  就算没有利益交换,马老板也肯定会同意。紫微星的资本关系稳定了,才能全心全意的做好业务发展。有一个唧唧歪歪的投资人,那对创业者来说真是倒了八辈子血霉。

  马老板一挥手,“行了,这事你自己看着办吧。我有个事想问问你的意思。”

  “啥事?”

  “百度要做电商,消息已经确定了,从我那挖了不少人。”

  “嗯,也去我那挖了,校内团购副总监都给挖走了。”

  “阿里不能落后。”

  周不器眉梢一挑,“什么意思?反挖?”

  马老板哼了一声,“百度要做的是C2C,就是现在淘宝的模式。拍拍和百度,都是在跟风淘宝。既然喜欢跟,那就让他们跟不上!”

  周不器听明白了,“你要有大动作?”

  马老板虚心求教,“你觉得B2C这个方向怎么样?”

  周不器深深看他一眼,“不好说。”

  马老板皱皱眉,“这就没意思了啊,校内团购我都关注好几年了,就是介于B2C和B2B之间。你还投资了京东,你不懂B2C?”

  周不器气道:“你知道我投资了京东,还跟我问B2C模式?”

  马老板很惊讶,一脸莫名其妙的样子,“京东和淘宝……不矛盾吧?淘宝做B2C,是想进一步的领先国内的电商市场,让百度和企鹅在后面追赶。淘宝商城的竞争对手是亚马逊,京东算什么?”

  周不器深吸了口气。

  果然是淘宝商城!

  后来改名,变成了天猫。

  不过……

  这里面有机会啊!

  淘宝商城起初做的很不好,几个月就倒闭了。后来是逍遥子接管了这个业务,重新组建起团队。

  为了挽救淘宝商城,尤其是第四季度的惨淡业绩。

  第四季度,前有国庆节,后有圣诞、感恩、元旦和春节,各种节日很多,实体商场们都在促销搞活动。

  这就导致用户们这个阶段都去大商场里买东西,网购的份额大幅度减少。

  怎么办?

  逍遥子脑洞大开,模仿美国的购物节,创造出了“双十一购物节”。

  靠着这个网络购物节,拯救了第四季度,也彻底盘活了淘宝商城。

  这是行业大势,也是阿里内在的运营逻辑。

  周不器敏锐的意识到了什么。

  这种大势,他无力更改,最好的办法当然是最大化的利用,来借势满足自身利益!

  双十一购物节,就意味着在短时间内,会有无数的网民用户在淘宝下单购物……对阿里的服务器造成巨大的运营压力。

  这时候,云计算的威力就该体现出来了。

  周不器早先为了挖王建,跟他吹牛说自己已经搞定了阿里,阿里会成为紫微云的重要客户。这是忽悠之词。

  可只要阿里开展了淘宝商城战略,吹过的牛就有了实现的机会。

  马老板见周不器两眼冒光,忍不住打了个激灵,“你又在打什么鬼主意?我可告诉你,阿里每年在紫微星身上投入的广告费,已经够多了!从明年开始,阿里会正式放弃和百度合作,屏蔽百度的爬虫,指定跟微点合作。你还想要多少钱?”

  周不器忍俊不禁,“老马,你这么大的老板,还差这点小钱了?”

  马老板不为所动。

  周不器叹了口气,“算了,现有的合作模式就挺好了。嗯……B2C啊,我觉得可以搞一搞。阿里是国内电商行业的领头羊,自然要引领这个时代。做B2C挺好的。”

  “真的?”

  马老板眼睛一亮。

  周不器笑笑,“嗯,做吧,我支持你。”

  “可具体应该怎么做?”

  “这个嘛……”

  “最近有过讨论,董事局对B2C的战略定位和运营模式有分歧,搞不清楚应该怎么做。”

  “你们都不清楚,那我就更不清楚了。”

  周不器连连摇头,一副装傻模样。

  他当然知道淘宝商城的正确模式,其实就是把万达商场搬到互联网上,通过收租收广告费旱涝保收。

  这是轻资产模式。

  相比之下,亚马逊、京东的B2C玩的是重资产模式,是从大公司进货自营,加价卖给消费者。

  前者赚的是广告费和租金,后者赚的是商品差价。

  就模式的先进性来看,当然是淘宝商城更好。

  轻资产的运营风险更小,团队更小,效率更高,执行力更强。赚的不是商品差价,就没有增值税和消费税,把这两个税种都转嫁到商铺头上了。至于商铺交不交,跟淘宝商城无关。企业税率就比京东低。

  缺点是假货不可控。

  这么重要的信息,周不器自然不能轻易交代出去。

  等到关键时刻,再指点老马一下,说不定又能从阿里捞一笔大钱。

  ……

  第二天,周不器回京。

  不过,上飞机时,不是秘书挽着老板,而是老板搀着秘书,骆芊丽受伤了,罪魁祸首是周不器。

  昨晚要玩点高难度,结果冲击力太大,就把腰给扭伤了。

  今早还好了点。

  昨晚一动都不敢动。

  这一路上,周不器没少埋怨。

  他的理念就是追求高精尖技术。

  结果,骆芊丽竟然承受不住。

  周不器就很严肃地告诫她,高端技术是紫微星的宗旨,作为老板的秘书,这点基础技术都不会,这怎么行?

  看看人家软妹子王瑶瑾,那多好?一字马都很容易,站在地板上,轻而易举地就能把脚尖举过头顶。

  这才叫技术!

  这一路上,周不器和王瑶瑾没少给她洗脑,告诉她平时要多运动、多做瑜伽多拉筋。

  回京后,首先关注社交软件的事。

  许亮杰来汇报,说是拿到了UC优视的报表,UC浏览器的安装量1800万,覆盖率高达95%。

  也就是说,全国能够使用Java程序的手机,大概有2000万部。

  而全国的手机用户,是4.7亿!

  也就是说,有超过4.5亿用户,如果想用手机回复Helo的信息,不能免费的使用Java程序,只能是开通移动梦网,通过短信的形式回复。

  紫微星就可以获得短信分成。

  相当于通过这部分的收入,弥补了免费发短信的开销。

  进一步的论证了这套模式的可行性。

  许亮杰笑着说:“UC浏览器可以帮我们在手机端进行一定程度的推广。”

  周不器点点头,眯起眼睛道:“这次去杭城,我跟马老板说了,对Helo这款产品,我们要为用户每年补贴30亿!”

  “多少?”

  许亮杰惊了个呆。

  周不器一脸淡然的模样,“怎么,你也认为我这是假话?”

  许亮杰生生咽了口唾沫。

  周不器道:“Helo有金币钱包系统啊,就算只有1亿用户,平均每位用户每年赚到30块钱,这很多吗?”

  “金币钱包系统……”

  许亮杰眨眨眼,立时明白了周大老板的意思。

  这是产品营销啊!

  这是补贴,也不是补贴。用户从金币钱包系统里获得的金币,都是用户自身创造的价值,比如浏览广告,比如玩指定游戏,比如下载相应的软件。

  紫微星赚大头,拿出小头来回馈用户。

  周不器慢慢思忖着说:“咱们这套免费发短信的模式,我估计……也就能存在三年。三年之后,不管Helo成功还是失败,模式都必须改。”

  许亮杰眯眯眼睛,“如果这样的话,我们可以提一个引爆市场的口号。”

  “哦?”

  “每年30亿,3年不就是90亿了?凑个整,宣扬出去,就是紫微星的百亿补贴!”

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