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第303章 社会价值更重要

大时代之巅 荒野悲歌 4032 2021-12-01 14:18

  手机团购的预期时间是12天。

  实际上,团购进行到第9天上午10点钟的时候,所有手机就宣布售罄。

  每天的销量数据统计,有点像个反抛物线。

  开始的两三天,销量很大。

  随后的三四天,销量大幅度减少。

  等几款型号的手机卖光,剩余的手机越来越少时,用户们就开始慌了,开始急切的下单。毕竟,这种超低价买手机的活动,可遇而不可求。

  错过了,就没机会了。

  这就是消费心理学了。

  当大家都哄抢某一款产品的时候,哪怕这款产品对你来说可能并不合适,内心也一定是躁动的,想要参与进去。

  有的人没钱,可能都要去割肾卖掉,去买手机……

  当然,校内网团购的手机价格都比较低,而且都是有一定自我控制力的大学生,不会发生这种事。

  整场活动半下来,销售额超过5.5亿!

  出去9000万的采购成本,快递费、运营费,以及后期可预期的一些退换货的损失,总支出也就是1亿左右。

  净赚4.5亿!

  校内网和京东七三开分成,校内网独得3.15亿!

  再加上这个月校内网的广告收入2200万元,金山软件的下载服务1200万元……这个月,校内网这边净赚3.5亿!

  算上之前账上的1.9亿现金……

  紫微星科技账面上的现金流,已经高达5.4亿!

  现在,紫微星科技旗下有朋友网、校内网、东方微点三大主营业务,总员工超过200人(放养的饭团网不算)。

  员工到手的总薪资接近300万元。

  可是,企业开支就不同了,要为员工缴纳五险一金,要缴纳个人所得税,以及各种乱七八糟的杂税,还要再支出300万元。

  另外,餐饮补助、差旅补助、话费补助、交通补助等等,每月开支50万元;宽带费、服务器折损费、办公场地租赁费、水电费、办公设备购置等基础设施支出,每月超过200万元。

  应酬支出、运营支出、公关支出,不低于100万元。

  也就是说,紫微星科技这么大的公司,每月的常规支出,就要接近1000万元。

  还好,周不器打下的底子好。

  校内网足够争气。

  在校园SNS网站的这片红海市场中,校内网就是那艘稳稳的行驶在海面上的航空母舰,巍巍前行,旁边还有朋友网、微点安全卫士等产品充当护航舰队。

  这是大本营。

  反观其他的校园社交网站,基本就是红海中的一艘纸船,一个小浪、一次海风,就能轻易的吹翻。包括5Q网、海内网等几个做的还算不错的网站,都还处在烧钱的阶段。

  这就是互联网的一大特性,赢者通吃。

  值得一提的是,这个开学季,金山的业务开展做的也很好。

  免费版的WPS和免费试用版的金山毒霸,这两款产品引燃了整个大学校园。尤其是金山毒霸,下载量超过800万次,跟微点安全卫士旗鼓相当。

  由此可见,大学生们对计算机安全产品的重视,这是刚需。

  可惜,金山毒霸的免费试用期只有1个月。

  1个月以后,怎么办?

  这就是周不器找准的切入点,是微点杀毒推向市场的最佳良机。

  马上就要进入国庆假期了。

  校内网这边休假三天,朋友网休假两天,东方微点任务太重,休假一天。

  周不器思考了一晚上,挑了季子安、郭鹏飞、罗济、张一明、王浩阳五人,组成了六人团,作为紫微星科技的战略决策层。

  讨论的议题早在一周之前就发下去了。

  知识分享平台,要不要搞?

  怎么搞?

  平台价值是什么?

  未来发展形势会怎样?

  9月份的最后一天,大家齐聚东方微点的会议室,对此事展开了讨论。

  王浩阳对此最是热情。

  专门制作了多达42页的PPT,详细的介绍了他的思路。

  他是个财务官出身,所以视角相对保守,对项目的盈利前景特别看重。

  为此,他专门列出了整整十条可能的盈利模式!

  第一,原生广告。

  这个很好理解,就是在网页上投放广告。

  第二,收费频道。

  就是设置一个收费页面,利用这里的优质客户,他们可以上传视频,设计公司宣传语、企业策划等等,来为有需求的人提供付费服务。

  第三,高级账户免打扰模式。

  很多人对问答大神都是心神向往的,想跟他们交朋友,又或者想问他们一些问题等等。跟高级账户联络,就得付费。

  第四,跟猎头合作。

  既然是做高端问答平台,这里一定会充斥大量的人才,招聘公司需要跟平台合作,进一步获取高端用户的资料。

  第五,会员制。

  网站不像公众开放,所有用户都必须付费,购买会员之后,才能阅读到网站中的内容。

  第六,点评商城。

  跟企业合作,让高级用户们去试用他们的产品,然后做出点评、打分。只要平台品牌做起来了,有了评判话语权,就一定会有机构买单。

  第六,订阅制。

  网站中的优质内容,都需要订阅付费才能阅读。

  第七,衍生品开发。

  优质内容的杂志出版,书籍出版等等。

  第八,商业调查。

  跟企业合作,做一些高端用户的商业调查,得到更精确、更迅速的市场反馈。

  第九,商业报告。

  第十,线下业务。

  王浩阳口若悬河,一口气讲了40多分钟。

  内容不乏诸多精彩之处。

  很可惜,方向就错了。

  这是战略决策会议!

  作为企业战略,盈利与否,这根本不重要。哪怕连年亏损,要不停的向里面投钱,如果对企业战略是有促进作用的,那就是有价值的。

  果然,这次报告做完,大家的表现都比较冷淡。

  这个财务官,思路跟大家不是一个维度上的。

  “公众平台,一定要免费!这是原则!互联网的灵魂就是免费!”

  周不器首先给今天的讨论会定了调子。

  罗济沉吟道:“我们要面向的是大学生群体,不能因为他们的消费能力不够,就阻断了他们获取知识的通断。”

  季子安缓缓的说:“免费的,才是最贵的。免费经济学说中,就是将免费商品或服务的成本进行转移,转移到另一种商品或后续服务上。先用免费打造用户基础,再围绕用户需求推出已被市场证实可变现的产品或服务,衍生产品将具备更低的测试成本、更多的测试反馈、更低的推广成本、更快的增长速度、更高的竞争壁垒。”

  然后,他举了个例子。

  说是好莱坞的商业电影,票房收入只占整部电影收入的25%,剩余的75%的收入中,25%是版权的相关周边收入,50%是来自衍生收入。

  这是他执掌东方微点以来,最大的感触。

  衍生品才充满着盈利空间。

  像是金山毒霸、瑞星杀毒那样,在安全领域做大市场老大了,那又如何?顶多赚个25%的份额收入罢了。

  微点安全卫士和微点杀毒放弃了那25%的收入市场,却能以此打造竞争壁垒,在衍生品那片更大的市场中角逐。

  这跟周不器常说的,“高频大打低频,多维打高频”,是一个道理。

  周不器见王浩阳脸色不太好看,要顾及他的尊严,笑着宽慰道:“第四条建议,还是有很大操作性的。”

  郭鹏飞道:“这的确是提醒了我。校内网要做招聘业务,一个很重要的理念就是,掌握到足够多的大学生信息,然后帮助他们与其自身能力想匹配的企业对接。可是,怎么获取大学生更多的信息,这很难。校内网和朋友网,掌握的更多是娱乐习惯和消费习惯,对专业能力很难有一个确切的评估。这个知识分享平台却补充了这块短板。”

  周不器道:“既然是高端问答平台,那就是要有一定深度、有一定专业性的问题。每一次回答,对大学生来说,都相当与一次笔试了。如果能成为问答达人,就足以说明他在专业能力上有过人之处。而且,他还有着愿意分享知识、愿意帮助更多人的好品质。这些都可以在招聘过程中体现出来。”

  张一明稍作沉默,随后说道:“我觉得,这样一个平台,考虑盈利是不恰当的,更有意义的是追求其内在的社会价值。越是优质的客户,对广告就越是反感,包括一些低质内容、网络暴力、不友善行为等等。要有一个社区规定,提升他们的用户体验。”

  季子安颔首道:“我认同这个观点,这个知识分享平台,还是应该以微点安全卫士的思路来运营,以免费和服务,打造自身的品牌。假如有一天,人们的名片上会加印上某某平台的认证达人,那这个知识平台就算功成名就了,就会拉动整个紫微星的社会形象。”

  周不器摆摆手,“你们说的都对,问题是……怎么防百度?”

  张一明有些奇怪,“为什么要怕百度呢?别人不是对手,谷歌还不成吗?百度能屏蔽我们的内容,谷歌会屏蔽吗?”

  王浩阳好似抓住了救命稻草,连声道:“对!还有谷歌!谷歌刚刚进入国内,市场份额还不算多。等过个一两年,谷歌绝对可以跟百度分庭抗礼。谷歌并不会自己做内容,而是全网索引。如果我们的知识平台跟谷歌对接,抗衡百度的自产内容……我觉得,网络百科全书也可以做!”

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