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第706章 细水长流

大时代之巅 荒野悲歌 4162 2021-12-01 14:18

  校内网吸引校外流量的做法,已经违背了淘宝最开始签订合同的初衷。就算打官司,法院认定合同有法律效力……周不器也没法坚持了。

  一旦闹到那种程度,那就太得罪人了。

  这本来就是校内网下的一个套。

  通过让校内网开放,吸引校外毕业生的流量进来,大口的吃淘宝的广告合同。要是老马忍气吞声也就罢了,他提出来了,说明他扛不住了。

  周不器还想跟阿里有长期稳定的合作,总要留有回旋的余地。

  自然又是一番讨价还价。

  一番你来我往,周不器就愈发肯定了。

  这就是一场鸿门宴啊!

  老马把自己骗到杭城,目的就是要解决淘宝和校内网的合同纠纷。

  否则他一个阿里大老板,对业务全然不理,却能把合同细节说得一清二楚,振振有词,还用上了很多法律语言,一看就是有了充足的准备。

  “按照我们的营销模型,校内网的广告合同,淘宝每月支付1200万左右就差不多了,不会超过1500万。可是4月份,合同金额高达2400万!整整翻了一番!原因就是因为校内网的校外流量。”

  “不准确吧?校内网的活跃度越来越高,流量就高了。淘宝的名气越来越大,吸引力就强了。”

  “那薇蜜网呢?薇蜜只面向女大学生,没有校外流量。你看过薇蜜网的广告单吗?过去大半年,除了寒暑假广告少了一些,其他的月份,单月广告费都是80万左右,非常稳定。”

  周不器有点头疼,“你想怎么办?”

  马老板道:“改合同。”

  “这不太合适吧,还没到期呢……”

  “你心理清楚!”

  “啥意思?”

  马老板瞥他一眼,哼了一声,“淘宝和校内网的广告合同,是淘宝对大学生市场量身定制的营销计划。如果仅仅是大学生,哪怕校内网的流量增长的再多,广告费再多,我都不会说什么,这是战略。可校外毕业生,不在这个广告套餐里,不符合我们的战略。”

  周不器知道坚持不下去了,“你想怎么办?”

  “还需要讨论。”

  “少来,你肯定早就盘算好了。”

  “去除一条协议。”

  10元1000PV和0.3元点击,这两条协议里,要去除一条。

  少了一条,单月的广告收益就能缩减一半。

  这就又符合淘宝的预算规划了。

  周不器沉默许久。

  暗暗思量。

  阿里和紫微星不一样,紫微星现在还没接受外来资本,缺少监管。

  很多事情是大老板想一出是一出。

  阿里就不一样了,预算体系很健全,在运营的时候,推广预算要在可控范围之内,不能超支。一旦过头了,就要想办法控制。

  就比如淘宝和校内网的广告合同,超支了,马老板就坐不住了,必须要亲自出面解决。

  所以想在淘宝身上没上限的赚广告费,不可能。

  只能是在淘宝的预算范围之内,最大化的获得收益。

  周不器道:“那就1000个PV,10块钱。”

  马老板很高兴,“爽快!那就这么定了!”

  周不器道:“校内网的流量会越来越高,高到你不可想象。就淘宝一年3个多亿的推广预算,真是不够看。要不就这样,你给校内网列个标准,预算是1亿还是2亿。超过这个预算了,校内网就把淘宝的广告撤下来,换成别家的广告。淘宝不超支,校内网也不会有利益损失。”

  马老板叹了口气,“我们只是想针对在校大学生定向营销,可校内网这么一改版,让我们很为难啊。”

  周不器有些来气。

  心说老马你也够无耻了,大学校园那是校内网团购的市场,你来跟我抢地盘,还这么理直气壮。

  不过,校内网团购的商品种类太少,淘宝的品类众多,能够有一定的补充作用。

  周不器笑道:“定向营销,可以啊!淘宝可以跟今日头条合作!”

  “啊?”

  “今日头条是信息流推荐的方式,就像朋友网的信息流一样,可以在推荐的信息流中,参杂着一些广告。而且有数据分析,可以判断用户的身份,进行定向营销。”

  “只对大学生推荐淘宝的广告?”

  “对!”

  “收费呢?”

  “两个模式,CPC模式是1块钱一个点击;CPM模式是1000次展示25元。”

  “靠!”

  马老板瞪大眼睛,头皮发麻。

  这特么也太黑了!

  涨了两三倍啊!

  周不器哼道:“老马,定向营销,是要有技术沉淀的,技术不值钱?朋友网的定向广告,就是这个价。广告效果你也看到了,大家都抢着来呢!”

  这广告价还真不算贵。

  前世今日头条的CPM流量展示广告,很多重要位置,展示1000次,费用都有200多块钱,25块钱是最低标准。

  这年头互联网还没发展起来,各大厂商们做广告的方式还都比较传统,都喜欢在电视、纸媒上打广告,投入互联网上的广告预算有限,所以价格比较低。

  等互联网真正做大了,互联网的广告位就是稀缺产品,就成香饽饽了。商家们一争,广告价格就会迅速拉升。

  马老板抽了抽嘴角。

  觉得这价格太贵了。

  淘宝之所以没去朋友网搞定向营销,就是因为广告价格太高,在他看来很不划算。淘宝是综合类的电商网站,面向所有用户群,定向的意义不大。

  “校内网没有定向广告吗?”

  “没有。你没关注校内网吗?今年3月份又改版了,除了首页的主广告栏给了淘宝,其他的广告位基本都撤除了,界面更简洁了。”

  周不器随后又简单解释了一遍。

  首页的广告栏,就是初代的页面广告,所有登陆校内网的用户群,看到的都是这个广告。不区分用户群体。

  主要校内网面向的是在校大学生和毕业大学生,区分的意义不太大,都是高知群体。

  ……

  一顿酒席,周不器和马老板各自喝了半斤白酒。

  长话短说,大刀阔斧的对双方的合作,进行了一番梳理,主要是达成了3大协议。

  第一,朋友网跟淘宝签订合同,永久合作,永不封杀。违约金5亿美元。

  第二,校内网和淘宝的合同更新,从今年6月1日开始,执行10元1000PV的流量广告合同条款。同时,淘宝每年在校内网的定额投放预算是1.5亿。一旦超支,校内网就会撤下淘宝的广告。期限4年,截止到2011年6月1日。

  第三,淘宝和校内网旗下的新产品今日头条合作,向在校大学生定向推广淘宝的广告,每1000次定向展示,费用是20元。每年的广告投放预算是5000万元。同样是4年合约。

  相较于周不器最初25元1000PV的报价,有所降低。

  主要是今日头条还没上线。

  淘宝会是第一个大客户,有所优惠。

  至于最开始周不器说的,校内网要确保淘宝在大学生群体中的市场份额超过拍拍、易趣和百度的总和,这个条款就没人去提了。

  周不器一开始这么说,也是觉得校内网在淘宝的广告合同中赚得太多,想给老马吃点甜枣,安抚他一下。

  用一份没什么价值的承诺,继续换来大笔大笔的金钱。

  可马老板人精一个,没有被他蛊惑,坚定的要求修改广告协议。

  那就没什么可说的了。

  大家公事公办,每一条协议都是对等的,校内网也不必做出什么承诺了。

  ……

  中午谈了两个小时,喝的有点多。

  下午的活动就取消了。

  周不器和四秘王瑶瑾一起去了顶楼,总统套房都开好了。

  一进门,周不器就忍不住骂道:“这个老马,难怪给我这么好的招待,还开了个总统套,这是想耍无赖改合同呢!”

  王瑶瑾也喝了几杯,脸蛋红扑扑的,轻声问:“老板,咱们如果不同意的话……可以不修订合同吧?按照以前的合同执行呗。”

  周不器摇摇头,叹了口气,“那就闹掰了,细水长流,才能有源源不断的收益。”

  王瑶瑾“哦”了一声,然后就抿嘴一笑,很高兴的说:“老板,就算校内网的合同修订了,我觉得也是咱们胜利了。淘宝今年的推广预算是3.5亿,校内网拿了1.5亿的订单,今日头条拿了5000万的订单,微点搜索可能也能拿到5000万的大订单……光是咱们紫微星,就有2.5亿的广告费呢,占到淘宝年度预算的七成多了!”

  周不器瞥她一眼,“谁跟你说淘宝今年的广告预算是3.5亿?”

  王瑶瑾愣怔了一下,没反应过来,“不是马总说的吗?说了一中午了。”

  周不器哼道:“你就这么单纯啊?他说啥你信啥?”

  “啊?”

  王瑶瑾惊了个呆。

  周不器挥了挥手,“那是个大忽悠,今天中午的话,有一半是真的就不错了。你啊,以后跟我出差的机会还很多,多听多看多做多想。这些大人物,都是人精。”

  王瑶瑾有些失神,“我还以为他说的都是真的呢,那么真诚。”

  “一流的演员从政,二流的演员从商,三流的演员才去当演员了。不要跟有权有势的人耍心机,你耍不过。”

  周不器这话,充满了暗示和警告的意味。

  王瑶瑾也不知道听没听明白,迷迷糊糊的道:“哦,我明白了。”

  “行了,你去浴室收拾下,我去洗个澡,睡一会儿。”周不器摆摆手,叹了口气,“看这架势,估计晚上还有一场。”

  王瑶瑾脸蛋愈发红艳了,“老板,我……我跟您一起洗吧。您喝多了,我担心你摔倒。”

  周不器很随意的样子,“看你。”

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