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第943章 薄利多销才是互联网

大时代之巅 荒野悲歌 4510 2021-12-01 14:18

  周不器本想在今年的春晚上砸一波广告,直接把微博推出去呢。

  借着春晚的强大宣传力,很容易做到。

  紫微星也有这个财力。

  可思考许久,还是否了。

  今年大雪,南方很多人都被困住了,过年都没法回家,成了全国人民的一件心事。晚会上,还安排了一场捐款仪式,缘味集团也去了。总经理房启文代表,举着一个大牌子上去。其实早在几天前,钱就捐出去了。

  就是利用一波春晚的影响力,给这些爱国捐款的企业打一波宣传。

  这种形势下,紫微星就不去凑热闹了,这次春晚的关注重点不可能是广告。

  把微博的推出日期延迟到了3月1号。

  春节前的最后一个会议,是关于头条文学的。

  是战略级会议,头条文学的人一个没来。

  主要就是周不器、张一明、郭鹏飞等几个年轻人在做决策。

  盗版问题。

  “我研究了,现在的站有防复制功能,但技术还是差点,缺少反爬虫技术。盗版网站直接利用爬虫,就能强行把内容扒下来,挂在自家网站上。”

  郭鹏飞现在是网络媒体事业部的总裁,旗下的核心业务就是今日头条,也包括头条文学、微知和糗事百科。

  周不器不太理解。

  郭鹏飞就给解释了一下。

  这其实跟搜索引擎的爬虫技术一样。比如百度和微点合作,屏蔽了所有同行搜索引擎,反对别的搜索引擎抓取百度知道、百度百科、微点百科、微点知道等自家生态内容。

  这对别的搜索引擎就是致命打击。

  但这里有一个问题。

  爬虫协议是一个君子协议。

  百度和微点说:“同行们,我把你们加黑名单了,不许来爬取我们的内容了。”然后,同行们就遵守约定,就不爬取了。

  这是一个承诺屏蔽,而不是技术屏蔽。

  也就是说,就算加黑名单了,也可以利用技术绕开协议,强行爬取。

  那些搜索引擎都是正规公司正规网站,都会遵守君子协议。国内正规企业不遵守的案例,也就是360爬取百度百科的内容了。

  盗版网站才不管这些。

  这是非法网站。

  这伙人连法律都不遵守,会遵守君子协议?

  直接绕开协议,强行爬取。就可以很容易地把正版网站上的付费内容,爬取到盗版网站中来。

  现在的问题是,站的技术不够,不能利用技术反爬虫。奢望加入黑名单遵守君子协定是不可能的。

  可是,紫微星有!

  郭鹏飞自信满满的说:“这都是小意思,如果想技术性的反爬虫,咱们这边搞个技术小组,一周就能解决。问题是,有没有这个必要。”

  张一明皱皱眉头,“现在的情况有点复杂。头条文学的内容,除了在自家网站上,也会在今日头条的频道里出现。这没问题,都是紫微星的集团渠道。可问题是,第三方渠道怎么办?咱们已经运作好了,要把头条文学的推广到搜狐读书频道、企鹅读书频道和网易读书频道。”

  郭鹏飞点了点头,“问题就在这,第三方平台不可控。”

  就算自家的平台技术强大,能够反爬虫。

  可把内容授权给第三方平台后,第三方平台技术不够,就直接拉跨。盗版网站直接去第三方平台抓取内容了。

  随着网络文学的兴起,这种第三方正版平台,只会越来越多。

  前世就是这样。

  当反爬虫技术成熟化,正版站都能屏蔽盗版网站的爬虫了。盗版的内容来源,都是去第三方网站上抓取。

  还真的有站几乎没有盗版资源,只能去正版网站上去看。查其背后的原因,是因为这个站拒绝给任何第三方授权,防止第三方泄露。

  这固然是保持正版了,网站收入却也减少了。

  讨论了没几分钟。

  周不器就起身要离开了,“算了,默许现状吧,不用改了。这个行业还没发展起来,靠着盗版先把行业热度带起来了再说。总归有了这么多第三方渠道,有了移动阅读平台,头条文学今年就可以开始盈利了,比以前在盛大强。”

  郭鹏飞见他要走,赶忙道:“你去哪?急什么?我还没说完呢,我这有个新模式。是否可以取消订阅,免费化,靠广告收益。这就可以把绝大部分的盗版流量带回到正版网站上。”

  周不器没好气道:“什么馊主意,这年头什么人看网络?就跟qq空间一样,流量是挺高,能赚到广告费吗?不也得靠卖增值服务赚钱?”

  郭鹏飞道:“以后呢?”

  周不器一挥手,“以后再说!”

  他还真有事。

  要去京东,找老刘谈谈去日本做电商的事。

  随着经济危机的出现端倪,阿里那边有点退缩了,老马怕了。这也是前车之鉴,有经验了。2000年他第一次拿到融资时候,一时心高气傲,觉得牛的不得了,去哈佛招聘员工,在欧洲、美国都建了分公司,打算一口气就把国际化给做起来。

  结果泡沫危机就爆发了。

  所有钱烧光了,差点死掉。后来还是软银救命。孙正义还指点了老马,说是可以开拓新的业务,模仿易贝做一个网站,这就有了接下来的淘宝。

  当年的经济危机,阿里差点死掉。

  眼下又来了。

  老马退缩了,也不缠着周不器想要合作了,退堂鼓的意思很明显。

  周不器却不同。

  越是经济危机,越要出征海外!

  刘强栋的心态和老马差不多,也是想在经济危机下挺过去、活下来。京东不比阿里,负债很多,又迟迟没有盈利。

  现在已经有分析师做出评估了,金融海啸的爆发已经在所难免。在经济萎靡的情况下,风险投资者会格外谨慎,大家都在想办法“过冬”。

  这种情况,至少会持续到09年末。

  也就是说,这段时间京东想拿到融资,真是千难万难。

  可是京东为了做物流,在到处拿地。虽然是顶着高科技的名义,地价很低,但圈地、盖库房、招聘快递员,这些都是巨额开销。

  没有钱,工资发不出,贷款还不上。

  京东就要完蛋了。

  怎么办?

  最大的希望,就是大靠山紫微星了。

  只要紫微星能给京东融一波钱,京东就能挺过去。

  所以,老刘和老马都有过冬思维,选择却不一样。老马选择退出,老刘选择激进。他已经下定决心了,答应周不器的要求,去日本做电商!

  只有这样,才能顺利的拿到紫微星的融资。

  刘强栋依旧觉得在日本做电商很难,“前些年,易贝去了日本,做了几年就退出了。去年,易贝卷土重来,又杀进日本市场了,还是不温不火。眼下这形势,我觉得易贝又得离场。本土的乐天和雅虎,实力很强大。”

  周不器一挥手,“老刘,是你格局小,还是对我没信心?在日本做电商,竞争对手不是乐天和雅虎,而是实体店!日本那种极致的实体店服务,才是电商艰辛的根本原因。我要是在日本,我也去实体店买东西,小姑娘跪在地上给你服务,谁不享受?”

  刘强栋微微一奇,“那你这是……”

  周不器淡淡地道:“我说过了,咱们不能学美国人的傲慢。易贝是把美国那一套照搬到日本,能成功才怪呢。更重要的是,易贝是孤军奋战。想做电商,最重要的就是流量。我在日本做了家网站,叫yikyak,已经上线一周了,你知道吧?”

  “是吗?”

  刘强栋没什么感觉。

  周不器道:“yikyak在雅虎日本上开了频道,这就有了流量。这还不算什么,我打算投资几部好莱坞电影,利用好莱坞大片给yikyak打几个硬广告。”

  “什么?投资电影?”

  刘强栋愣了一下,没太明白,真的假的?

  有钱也不能这样造吧?

  周不器一挥手,“你不懂,是拼盘投资。只要经济危机爆发下去,会有越来越多的好莱坞优质电影拼盘被抛售出来。有人接盘,电影会继续运作。没人接盘,电影项目就夭折了。”

  刘强栋感受到了对方的决心,“你这是铁了心要把日本市场做起来啊!”

  周不器道:“一定的,等yikyak做起来了,就会有巨大的流量。有了流量,还怕咱们自家的电商平台没机会?日本的电商我考察过了,有一个巨大的劣势。”

  “哦?”

  “网购价跟实体店价格,没有差别。所以日本的电商,卖点东西就能赚钱。不比国内大打价格战。也没有优惠券、购物节等等许多新奇的玩法,整个风格都很老套。我们的优势太多了。”

  刘强栋深吸了一口气,“看来,是需要好好研究一下。”

  现在的京东,竞争对手不是淘宝,而是国美和苏宁,都是卖家电的。

  网购有巨大的成本优势。

  京东的运营成本是6%的左右,国美、苏宁的成本则要超过16%。

  这就是线下店的劣势。

  日本那种线下店,成本更高,绝对超过20%了。网购价却和实体价一样,可见在日本做电商绝对蕴含着很大的利益。

  社交网站mixi没什么广告,靠着卖书卖碟片,就能持续多年保持盈利了……

  这简直就是用做实体店的思维做互联网,全球第一大奇葩。

  就是老老实实的进货、渠道、卖货。

  是最基本的“企业要追求利润”的商业法则。

  这一套在中美这种经济活跃的国家,早就有点过时了。

  如果销售额10万元能赚1万元和销售额100万元能赚1万元,在日本的选择一定是前者,规模小管理简单,利润率更高。

  小本生意就能赚到高额利益,这种方式他们最喜欢了。

  国内就不一样了。

  要走量!

  让利走量、薄利多销才是新时代的大经济模式。

  要选,一定是选100万销售额赚1万,甚至10万销售额赚1万和100万销售额不赚钱,在互联网思维下,也要选后者。

  100万销售额的用户数量,要比10万销售额的用户数量多。

  用户多,销售额高,估值就高!

  盘子就更容易做大。

  潜力就越大。

  前者是作坊经济,没有规模,胜在稳定;后者却可以是资本大运作,很容易把规模做大,风险性也高。

  日本社会内卷化太严重,没人喜欢冒险。年轻人都宁可忍受论资排辈的职场制度,也不想去冒险创业,压抑又憋屈。

  刘强栋一下就充满信心了。

  觉得春节过后,要去日本多考察一段时间,好像真的可行。

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