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1340 在商言商

灾难艺术家 七七家d猫猫 2782 2023-03-14 07:30

  “怎么,宁总也准备改变大门影业的发行策略?院线和回声同步上映?”羓

  陆潜没有回答宁冶的问题,而是将问题推了回去。

  宁冶也并不意外,笑容微扬,意味深长地回答道。

  “如果蓝鲸影业能够给出一个符合大门影业利益的方案,我不认为这有什么不可以。”

  这次,宁冶反而没有长篇大论地继续解释说明下去。

  其实,宁冶愿意的话,可以吹捧一下流媒体的前景、表达自己对流媒体未来发展趋势的展望和期许、然后再对兰川电影产业的发展指点江山一下,以此来证明大门影业确实感兴趣。

  但宁冶没有。

  因为宁冶知道,那些客套那些寒暄全部都是漂亮的场面话,话语越华丽越宏大,内核也就越空洞越虚假,这是名利场社交场合入门的基础常识。羓

  简洁明了,却又保留态度,这样反而显得真实。

  宁冶,是认真的——

  如果蓝鲸影业未来愿意所有电影院线和回声同步上映的话,那就说明方案可行,大门影业愿意冒险。

  潜台词就是,他相信陆潜的判断,蓝鲸影业肯定不会做亏本生意。

  果然。

  这简短的一句话,让陆潜眉尾轻轻一扬。

  电光火石之间,脑海里思绪汹涌,陆潜快速做了一个判断:羓

  他,应该相信宁冶吗?

  又或者换一个说法,他相信大门影业也相信宁冶,但应该相信到什么程度?他们是否应该将大门影业进一步拉拢,并且期待着接下来能够得到大门影业的帮助,在兰川好好地大干一场,掀起腥风血雨?

  刚刚才和顾清垣碰面,现在又来到宁冶,大老们的连续登门,而且不约而同地以探班为理由掩饰真实目的,这是否意味着,颁奖季、“死侍”、“离开的女人”三个不同事件的交织与碰撞,创造出了机会?

  也许,兰川已经来到一个十字路口,机会随处可见,当然,危机也比比皆是,现在就看睿智和决断了。

  思绪万千,一闪而过。

  陆潜深深看了宁冶一眼。

  然后。羓

  “在我看来,院线和流媒体并不是你死我活的天敌,而是互帮互助、互补互利的伙伴,彼此之间的优点和缺点形成互文,合作反而能够让双方更加强大。”

  “所以,这不是也不应该是单选题,并不见得一定是二选一,要么院线要么流媒体,我们完全可以二者兼具。”

  陆潜的话语,不紧不慢,如沐春风,自然有一种独特的魅力,车厢里完全安静下来,视线全部落在他的身上。

  宁冶若有所思,隐隐约约捕捉到了一些关键信息,肾上腺素就忍不住开始亢奋起来,期待值正在攀升。

  “有些电影,专属院线,它天生就是属于大荧幕的,只有大荧幕才能够展现这些作品的特别质感。”

  “有些电影,专属流媒体,影像并不是它的重点,随时随地观看也不会影响电影带来的娱乐效果。”

  “有些电影,则介于二者之间,此时,我们的选择就有很多了。”羓

  “比如‘离开的女人’,其实院线和流媒体同步上映也完全没有问题,因为愿意观看这部作品的观众大部分都会选择前往院线,他们根本就不在乎流媒体所带来的一点点方便,重要的还是院线的观影体验。”

  “但如果因为特殊情况而错过院线场次,流媒体就可以作为替代方案;另外,因为宣传推广而产生些许好奇的普通观众,不需要前往院线也能够在家观看,对于‘离开的女人’这样带有实验性的作品来说,受众面扩大不止一倍两倍,这是好事。”

  目瞪口呆,瞠目结舌——

  归根结底还是因为他们对流媒体缺少足够的了解,更缺少对回声的了解,始终没有能够理解陆潜创建回声的根本目的,自然而然就无法打开想象力。

  和当初江澄海、卫彻等人都是一样的。

  也正是因为如此,偏见才能够具备如此强大的杀伤力,刻板印象也同样如此。

  江浩文已经惊呆了,大脑停止运转,这样的切入方式确实是他所没有想到的。羓

  宁冶稍稍好一些,大脑高速运转,捕捉到了些许信息,但他还需要更多。

  “那么‘死侍’呢?”

  陆潜轻轻颌首表示肯定,他喜欢宁冶提出的示例。

  “‘死侍’,我必须承认,院线观看和流媒体观看是两种不同的体验,视听语言方面我做出了不少尝试;但同时,我也需要保持客观,如果院线和流媒体观看会是截然不同的两部作品吗?也不见得。”

  “归根结底,这部电影的核心魅力还是来自死侍,那些打破第四墙的表现手法在流媒体观看也没有影响。”

  “所以,我会建议,院线上映六十天,然后就上线流媒体。也就是说,六十天后,观众可以自由选择院线和流媒体观看,如果院线不再安排大荧幕的话也没有问题。”

  原来如此。羓

  又或者说,原来还可以这样。

  现在宁冶终于明白陆潜的全盘计划了。

  宣布“离开的女人”在院线和回声同步上映就是一步棋,丢出一个重磅,蛮不讲理地打乱所有人的计划,制造混乱。

  此时,院线联盟被愤怒冲昏头脑,却又无法统一立场,一些判断和决策往往就可能出现滞后性。

  这一点点滞后性以及利益分歧,就将成为蓝鲸影业的突破口。

  蓝鲸影业只需要从一家或者两家院线入手展开谈判:

  其实,事情没有必要赶尽杀绝,一切都还有商量余地,我们可以根据不同作品签署不同的搭配协议并且安排不同分红协议,接下来就是慢慢扯皮拉筋。羓

  简单举一个例子,如果单独在院线上映或者彻底无缘院线,那就没有必要讨论,一切都按照现有模式,重点在院线和流媒体一起上映的那些作品。

  一部电影,只在院线上映两周,然后流媒体就上线,那么院线、电影公司、流媒体的分红就需要调整。

  这里随便列举一串没有任何实际意义的数字,比如前两周的票房分红,院线拿80%、电影公司拿20%;两周之后的票房分红,院线拿40%,并且每周递减,电影公司则每周递增。

  另外,两周之后,电影公司和流媒体的收益分红另外讨论。

  以此为基准,流媒体上线之前在院线上映的周期越长,那么院线的票房分红比例就越低,逐步类推。

  就好像陆潜刚刚随口举的例子:

  假设“死侍”在院线上映六十天,那么这六十天里,院线票房分红可能是60%;六十天后,“死侍”在流媒体上线,院线的票房分红则落到30%以下。羓

  阶梯式分红,一切都可以商量。

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