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448 粗暴的想法(二合一)

重塑千禧年代 渔雪 5350 2022-03-17 09:30

  越洋航班抵达申城。

  熊晓鸽不打算在这里停留,要继续乘坐客机飞往京城,这一趟的计划有所变动,他自己的IDG有很多事需要处理,连带着也要和合伙人交流对冰芯的投资。

  不过,考虑到知名同行的一致动作,也考虑到内地首富的地位,他认为公司内部交流不是一个大问题。

  临别之际,熊晓鸽和方总提了个真诚的建议。

  “Quora的表现不错,不说突飞猛进,也是有了个很扎实的前进。”

  “我认为它完全也可以在国内进行复制。”

  熊晓鸽在方总奇怪的眼神里最后开玩笑道:“不然,我好不容易写的优秀投资人心得岂不是只能装比给外国人看?”

  方卓终于哈哈大笑,连声称赞:“老熊啊老熊,不愧是顶尖投资人,一语道破网站核心啊。”

  熊晓鸽既有点摸不着头脑,自己好像没说什么,又颇为受宠若惊,从方总口中可不容易得高评价。

  他等到方总笑完后求解:“你笑什么?”

  方卓摆摆手,依旧笑着说道:“国内网站就叫知乎,怎么样?”

  “之乎者也?”熊晓鸽疑问。。

  “知乎哉?不知也。”方卓说道。

  熊晓鸽咀嚼一番,佩服道:“还是方总脑子转得快。”

  “那倒不是因为这个。”方卓不贪小功,“老熊,你既然这么喜欢这個项目,说真的,你们IDG可以也弄个小团队来真的深度参与下。”

  他继续说道:“我看你们团队里大多是金融背景, 这次不要那么务虚, 也历练历练他们,省得总是讨人厌的指指点点。”

  熊潇鸽笑道:“方总, 你说这话可就不讲良心了,我们IDG什么时候敢指点你方总?不都是你方总教育我们IDG?”

  方卓肃然道:“我是为天底下的创业同行发声。”

  熊潇鸽摇头,这建议不是不可以尝试,但不能在方总这里试, 不然岂不是肉包子打狗?

  航班疲惫, 方卓没有继续和老熊多交流,只约了下次缺钱还找他。

  至于移植Quora,等有空腾出手来再说。

  轿车行驶在申城的街道上,方卓瞧着家乡的风景, 感叹只要细看又有新的变化。

  这一趟飞完美国, 亲眼见证球队拿了冠军,顺利敲定冰芯的下一轮融资意向,又和英飞凌/奇梦达有了个一个比较友好的接触。

  总得来说, 收获还是很不错的。

  方卓一边这样想,一边伸手摸烟却摸了个空。

  副驾的秘书时刻注意老板的动作,见状立即从储物盒里拿出烟,回身递了过去。

  “不抽了。”方卓拒绝。

  片刻之后,他又说道:“小李,你做事靠谱认真,学历又高,在我身边真是浪费人才, 不管易科还是易购都正缺人, 你看看去哪边做做管培生。”

  女秘书李嘉嘉有点惊讶,老板先前没流露过这样的想法。

  不过, 她转念一想, 前几任都有类似的情况,也不足为奇。

  李嘉嘉果断的说道:“方总, 我想去易购。”

  方卓忍不住笑道:“小李, 你这是早就考虑过啊。”

  “方总, 这是惯例嘛。”李嘉嘉也笑, “方总,我觉得电子商务的发展很快, 对我个人的成长会很有帮助,希望有一天能再站在方总面前汇报工作。”

  方卓微微颔首, 没有再多说什么。

  轿车奔着家的方向,没有驶向公司,这趟回来既要倒倒时差,他也打算多陪陪家人。

  下午三点钟,方卓窝在沙发上,一边习惯性的拿着文件,一边听在家里等着自己回来的老妈唠叨。

  有鸡毛蒜皮的小事,也有不那么小的动静。

  赵淑梅作为一名前工程师,即便来了申城改行打发时间, 仍然会下意识的关注房产动向,也曾亲自到儿子的项目工地看施工进展。

  今年, 申城的房价调控效果颇为明显,她不自觉就聊到了这事。

  赵淑梅聊着聊着,见儿子一脸平淡, 纳闷道:“儿子,你怎么一点不担心?”

  “永科又不是易科的主营业务,不知道什么时候就被我卖个好价, 转头把钱投到冰芯里便是一条崭新的生产线。”方卓随口说道,“再说了,赚多赚少的,我也不懂这个,除非,你实在好奇,那我去找领导了解下这个政策的持续时间。”

  “那倒不必,聊天嘛,瞎聊。”赵淑梅摇摇头,她是想和儿子说说话,不打算干扰他的工作。

  方卓笑笑, 刚想继续聊聊,电话响了。

  他皱了皱眉,拿着手机走向书房。

  赵淑梅对儿子的背影说道:“我熬熬粥,给你养养胃,晚上不要出去喝酒了。”

  方卓应了一声,关上门,接了电话。

  国外负责MIGA基金事宜的孔豫打来的。

  他汇报了一个新的消息。

  ——接触的荷兰公司阿斯麦尔ASML拒绝了投资。

  或者说,是再次拒绝。

  孔豫得到方总交代的时候就有听老板说起过已经以冰芯的名义和ASML沟通的结果,这家半导体设备制造商拒绝了冰芯投资的意图。

  据方总所说,冰芯给出的条件并不严苛,ASML的资金应该也不充裕,然而,对方就是不愿意接受。

  考虑到可能是以冰芯的名义不太方便,这才有了孔豫接手的再次接触。

  但结果是一样的。

  “行,这个事不怪你。”方卓没有对这个结果多失望,ASML看起来是不愿意和华夏内地企业或者这种背景的资金有所交互,即便,冰芯也是ASML的客户。

  ASML现在与台记的合作很亲密无间,后者能第一时间拿到先进的样机试产。

  这其中的时间相当弥足珍贵。

  方卓本想也掺一手,为冰芯的正常采购或者平等采购做准备,但,ASML就是不接受投资,那还有什么办法呢?

  手机结束通话。

  方卓把玩着钢笔,思索这件事能不能有更好的解决办法。

  ASML是上市公司,从二级市场入手固然能持有它家的股票,但冰芯想要的是真诚平等的合作,这需要取得对方管理层的认可。

  可,它的现状或许真如了解到的那样不算太好,坚持不合作的意志又显示出高层对以后发展的信心,或许,它还能轻松的拿到别家的投资。

  为之奈何?

  方卓觉得这件事很不好处理。

  钱,人家不要,技术,人家一流。

  他左思右想,以自己的微末道行,只能想到一个粗暴而不知可不可行的方法。

  ASML在后世的名声更多是因为EUV光刻机,方卓的印象正是来源于此,而这种光刻机的研发耗资甚多、生产不易,极拖企业的资金。

  如果能在ASML耗费巨资生产EUV的某个时刻,物理意义上的制造破坏,冰芯能不能当个愿意投资的及时雨?

  反正,这些厂商都喜欢失火。

  方卓脑海里闪过唐人街的师傅们,没有继续深化完善这个冒出来的念头。

  EUV肯定还早,ASML也不是没有机会继续感受冰芯或者自己的诚意。

  方卓把关注ASML的事记在小本本上。

  关于光刻机的技术发展,他认为还有必要和胡教授多进行沟通,先前的设备采购里也有日本商的身影,该多听听专业人士的分析和建议。

  晚上时间,方卓喝了老妈熬的粥,起身准备去苏薇那里聊聊易购近期的情况。

  他刚说了出门的目的。

  赵淑梅就问道:“那你晚上还回来吗?”

  “啊?”方卓惊讶。

  “之前你每次晚上加班,再回来的时候或多或少都有些香水味。”赵淑梅直言不讳,“前阵子你出国,小苏来喝茶,这香水味就是她的。”

  方卓沉默两秒:“真的是谈工作……”

  “好了好了,去吧,去吧。”赵淑梅连连摆手,“信信信。”

  方卓有些僵硬的拿起了文件。

  关于易购的近期情况,他是真的打算和下班的苏薇先进行一个提前沟通,随后才召开易购的会议,来个全面的整理。

  易购成立至今,除了上线之初和当当来了一波礼貌致意,其它时间与亚马逊等电商平台没有产生大的摩擦,反而是遭遇线下家电连锁品牌有意无意的狙击。

  易购的产品核心是家电3C,尽管宣称是互联网公司,实际上还是和苏宁、国美、永乐等家电卖场有了业务上的竞争,更何况,还收购了大中电器。

  如永乐等中小规模的家电卖场没有什么动静,苏宁和国美就比较摩拳擦掌了。

  如今的家电连锁市场竞争激烈,但这两家成功上市后有资本的加持,发展更为激进。

  曾经号称的“北国美”“南苏宁”,前者以京城为核心,后者以金陵为核心。

  也正因如此,上个月国美突袭金陵开店,才在业内引发震动。

  国美的掌门人黄广裕公开宣称,金陵的国美店要两年不盈利,他还亲自在金陵的报纸上发表了一篇题为《高山流水谢知音,长风破浪会有时》的文章。

  主要是两个意思,一是国美正式打入苏宁的大本营,二是国美已经完成全国一级市场网络的布局,金陵便是最后一战,是收官之战,是完美之战。

  黄广裕亲自抵达金陵督战开店,这是他继香江督战后的第二次。

  如此强势,如此在竞争中气势汹汹,这便是黄广裕的性格和作风。

  所以,国美在面对来自线上的对手时也没有手软。

  苏宁尽管也有对易购销售的家电产品有暗戳戳的对供应商施压,但国美近乎是盯着易购上线的所有竞品价格,强势要求供应商最起码是维系同一水平。

  什么叫同一水平?

  那就是我优惠了,你不能比我优惠的更多。

  这种强势也来源于国美当下在行业市场的优势。

  它就是国内第一家电品牌连锁卖场。

  方卓在休斯敦的时候就阅读了来自易购的情况汇报,但因为人在国外、操盘融资,所以,他仅仅是思索当前的情况和解决办法。

  也把这种竞争视为对易购的一种考验。

  别看易购有上市公司易科在背后,有慕名而来的风投资金,有追逐热点的电子商务前景,但真正落实到实处,工作还是相当繁复和艰难的。

  谁能在这个过程中展现担当和亮点,谁就能在易购的未来里多进上一步。

  截止到目前为止,方卓认为具有最高决策权的易购总裁苏薇表现的还不够好。

  所以,尽管一段时间没见,他也是先提出了小小的疑问。

  “苏总,供应商给易购施压,你为什么默许了价格力度的处理?为什么没有向对当当那样强势的处理?”

  苏薇不介意先讨论工作,这男人就这德性,她很冷静的答道:“易购和国美所能给到供应商的压力并不对等,我们相对于国内第一的国美都很难谈竞争资格。”

  方卓皱了皱眉,他认为即便去除压力下彻底转投国美的供应商,也不能牺牲当前发展的机会。

  苏薇继续说道:“而且,价格战略上的压力也来源于自己人,大中电器的张大中亲自来找我聊这个线上和线下的价格,还有,康佳、美菱的总裁也亲自来找我。”

  “人家口口声声是你方总的朋友,还卖了好,会尽力劝说国美,能保持同一优惠已经是最好情况。”

  “那位美菱的张学缤,他倒是表态愿意唯你方总马首是瞻。”

  苏薇好笑道:“对,他原话就是这样的,是唯你‘方总’马首是瞻,你方总都不在,他在我面前说这话是什么意思呢?我难道还能给他甩脸色吗?”

  她微微摇头:“种种因素掺杂在一起,这就是我没法强势处理的理由。”

  外部竞争、内部意见、合作伙伴的利益考量,哪怕是张学缤,他也得从美菱的实际情况出发。

  方卓点了点头,能接受苏总慎重的决策行为。

  他沉吟片刻:“嗯,你不是我。”

  这句倒不是责怪和批评,是基于现实的衡量,同样的话从他和从苏总嘴里说出来就是不一样。

  “内部先梳理梳理,然后我要见张学缤。”方卓的念头转了转,如此说道。

  “先见他?”苏薇询问,“怎么处理?美菱也很需要渠道,国美的市场地位不容忽视。”

  方卓说道:“什么怎么处理?不是他说唯我马首是瞻吗?那当然就马首是瞻的押宝易购。”

  苏薇:“……”

  “你的意思是,他在骗我吗?”方卓笑道。

  苏薇沉默几秒:“这样是不是过于强势了?我知道他和长虹那边……”

  “我视张总为伙伴。”方卓耸耸肩,“难道他不这样认为?自己人不要顾虑那么多,顾虑那么多还是自己人吗?”

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