柳园距离后街最近，所以迅速赶到了老周快餐，然后带着十份已经做好的盒饭先回宿舍。

　　接着，叶修着急忙慌的再来一趟，拿后面十份。

　　至于庄笔、周加荣、陈秋三人，则是在15号宿舍楼外紧急待命，等饭一到，立刻拿起盒饭就往楼里冲。

　　盒饭的价格、味道、以及送餐的速度，都关乎着校园帮接下来的生意。

　　所以，哥几个玩儿归玩儿，闹归闹，开始办正事的时候，半点都不含糊！

　　冲就完事儿了！

　　一群人，结果柳园递来的盒饭后是二话不说就这么猛地跑了起来。

　　柳园则在后面慌张喊道。

　　“慢一点啊庄总，别让盒饭洒喽！”

　　“放心吧，哥我可是205浪里小白龙，汤撒不了！”

　　很快，20份盒饭在众人的分工下迅速、干净且漂亮的送到了客户的手中。

　　但这么做的后果就是，仅仅二十份盒饭送完，所有人都累得直不起腰，站在宿舍楼前大口大口喘气。

　　叶修抹了把额头上的汗。

　　“我突然想着，咱们自己还没吃饭呢。”

　　“宿舍里有泡面，对付一口吧。”

　　徐长青说道。

　　“毕竟今天又是赔钱的一天。”

　　是啊，又是赔钱的一天。

　　二十份盒饭都是半价卖出去的，在原本赔钱的基础上，继续赔钱。

　　也是有点吓人。

　　叶修最讨厌吃泡面，眉头紧紧地蹙了起来，但还是咬牙说道。

　　“行，而且咱们还得回宿舍等电话。”

　　对对，等电话。

　　二十份盒饭放出去，就像是个鱼饵，需要勾到回头客的！

　　要不然那才是真的赔钱。

　　邹小北一回到宿舍，看到的就是他们七八个人在各个床上挤着，闷头呼哧呼哧吃泡面。

　　整个宿舍里都是散不去的面味儿。

　　因为先前只吃了个鸡蛋饼，回来闻到这味儿，邹小北也有些遭不住。

　　“还有面吗，我也饿了。”

　　“园儿床底下应该还有一通香菇炖鸡味的，你去拿……哧溜。”

　　徐长青把最后一口面吸嘴里，一脸满足的回味片刻，又马上兴奋的跟邹小北说道。

　　“老邹，今天我们卖了二十份盒饭出去，牛比不牛比！”

　　这句话，哥几个都不知道重复多少遍了。

　　“牛比！”

　　邹小北扒拉出来泡面，撕开包装袋子兑热水，又看了一眼旁边对着泡面满脸苦大仇深的叶修，调侃道。

　　“但我觉得，哥几个还是有必要再牛比点，不然都不对起叶总跟咱们受的委屈。”

　　宿舍里众人闻言都乐了。

　　几个人中，叶修的家庭条件最好。

　　平时哪里用得着吃泡面这玩意儿，最近就吃了几次，天天嚷嚷着要吃吐了。

　　但说实话，一个富家子弟天天跟着大家遭罪，也确实挺难得的。

　　“哎，老邹你就别笑话我了，这玩意儿，我真打小就不爱吃。”

　　叶修说完，闭着眼睛往嘴里塞面，一边吃一边嘟囔道。

　　“现在如果能有火腿肠就好了。”

　　柳园抬起头来说道。

　　“我床底下，还有一根。”

　　宿舍里的气氛顿时凝固住。

　　片刻后，邹小北放下手里的热水壶，叶修丢下泡面碗，徐长青着急忙慌的跳下床。

　　三人一起朝着柳园的床铺冲过去，互相拖拽着扭打成一团。

　　“老规矩，谁先抢到是谁的。”

　　“不行不行，那是园儿给我留的火腿肠，你们俩给爷死开！”

　　“靠，有钱了不起啊，你不是不吃泡面的吗？给了也浪费！”

　　就因为一根火腿肠，他们仨你争我抢，谁都不肯退步。

　　宿舍里其余几个人笑着看他们闹腾。

　　最后没办法，徐长青说道。

　　“一根分三截，大家平分，怎么样？”

　　这个靠谱。

　　于是，徐长青掏出随身携带的卷尺拉开，开始给火腿肠做‘切割’。

　　滴滴滴。

　　这时候，204宿舍的座机电话突然在宿舍里响起来。

　　这个座机电话，是昨天庄笔找人来安装的，204宿舍、以及校园帮办公室各一部，用来接订餐电话的。

　　徐长青顿时顾不上那火腿肠，焦急喊道。

　　“快快，庄总快接电话！”

　　庄笔迅速去拿起听筒，就听那边说道。

　　“喂？我想问问，你们那盒饭明天还送吗？

　　奥，明天恢复原价，六块一份对吧，好，那我明天中午要三份。

　　这盒饭挺好吃，关键也便宜。”

　　三份！

　　砸了二十份盒饭的效果出来了！

　　大家脸上都带着兴奋，忙活这么久，总算是看到了曙光。

　　接下来，庄笔又接到了五个电话，总共加起来是十三单！

　　不半价优惠，真真正正的卖出去十三单！

　　等统计完这个数据以后，大家都兴奋的看向邹小北。

　　“哥几个，我们的策略是对的。

　　低价，永远是打开市场的有力手段！

　　发出去二十份盒饭，收到了六个订餐电话，这意味着什么你们知道吗？三分之一的回订率！”

　　邹小北和他们对视，笑道。

　　“接下来，加大力度在宿舍发菜单，等明天盒饭定购量上来以后，和周老板那边再谈下去五毛钱，走抄底价格，一举打开宿舍低价市场！”

　　三分之一的回订率。

　　这代表着校园帮外卖的盒饭味道、价格、速度都得到了市场的初步好评反馈。

　　接下来，加大力度发传单，收获第一批客户以后，就算是彻底正式起步了！

　　经过花钱重新设计，校园帮的新菜单看起来很像那么回事。

　　至少递出去的时候，能给人家一种‘你们是真的有认真做外卖’的感觉。

　　而且菜单上的盒饭价位，都非常便宜！

　　一荤一素，六块钱。

　　相比于现在普遍的两荤一素八块、三荤一素十块的盒饭来说，这个价位确实很抓人眼球。

　　就像是邹小北说的那样，低价永远是打开市场的有力手段。

　　因为便宜，当你订一次，吃起来还行的时候，那就会变成惊喜。

　　好吃不贵，怎么会没有回头客呢？

　　所以第二天，创业小分队的众人，把任务重心都放在了在松园宿舍区发传单上面。

　　先把价格优惠打出去，因为便宜，才能吸引到顾客来尝试。

　　而邹小北，则是和徐长青一起去了老周快餐。

　　他要和周老板谈谈补贴降价的事情……