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　　创业总是辛苦的，尤其对于苏木这样没有人际关系、没有足够资金的年轻人，更是难上加难。

　　再加上和李平安都是黄种人面孔，接连问了三家企业，毫无收获，中午在一家快餐店随便吃了点，准备休息会儿再继续。

　　之所以能够拿到门洛帕克私立高中的订单，丹尼尔父亲帮了大忙，先前就知道肯定很难推销，但苏木没想到这么难。

　　去了两家证券公司、一家小型银行，平时工作中都需要用到私人电脑，可跟他们的经理商量后，对方却不约而同一口回绝，半点采购电脑的意思都没有。

　　此刻，苏木想到了问题出在哪里。

　　因为这些企业都有母公司，母公司直接就跟能供货商源头采购，而且光要电脑没有用，还需要配套的软件、数据处理器等等，他只是一位推销电脑的小角色，也难怪对方不感兴趣。

　　纽约纳斯达克股票交易所，早在1971年就开始采用实时电子报价系统，如今各大银行也在采用电脑办公，花旗银行还由此引起了小规模的裁员风波，苏木在报纸上看见过。

　　这说明其实有市场，但苏木推销的方式不对，应该向他们推销一整套完善的服务，而不仅仅只局限在电脑。

　　他想白了这点，随即深叹口气，自言自语嘀咕说：“我什么都不懂，实力不够啊，这样看来詹姆斯之前工作的那家公司，说不定以后能发展得很好……”

　　有需求就有市场，苏木目前听说的唯一一家企业级软件公司，就是詹姆斯工作过的甲骨文。

　　目前他思考这些问题的前提，都建立在“IT产业未来会很火爆”的基础之上，逆向思考可能赚钱的行业。

　　如同某个人知道未来电动汽车才是主流，自然而然就能想到那些制造电动汽车的公司，以后很可能赚到钱。

　　既然结果已经注定，无论期间过程怎么弯曲，都会往那个结果发展。

　　对于苏木而言，暑假时候从广播里收听到的信息，就是他和别人“赛跑”期间的优势，以前和同龄人相比，他站在靠后位置上，现在却领先了一大截。

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